? ? 5月20日，錘子手機正式亮相。老羅團隊深耕兩年，產品從無到有，團隊勇氣驚人，成績也很亮眼。從發布會視頻和圖片看，錘子手機已經很有特點了。但是，在這個智能機泛濫的時代，要推出一款讓人驚艷、讓人非買不可的手機，已經千難萬難，需要的資源也遠非一個初創企業可以承受。

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? ? iPhone每年都在升級換代，全球銷量接近天文數字，不可謂不成功。可是iPhone新產品對業界的沖擊，再也無法達到2007年的高度。后喬布斯時代的蘋果，得利容易，求名困難。要想名利雙收，不僅需要喬布斯那樣的人，還需要iPhone一代、iPad一代那樣劃時代的產品。兩美兼備，難度之大可想而知

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? ? 硝煙四起的智能機市場，iPhone一騎絕塵，三星Galaxy的S和Note系列、索尼的Xperia Z系列，特點異常鮮明，搶去不少眼球。而國內市場群機混戰，數十個品牌拉拉扯扯，看不出誰有絕對優勢。

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? ? 錘子科技入行攪局，時機是否恰當呢。三大原因，不能否定錘子的抉擇。

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? ? 第一，機不可失。現在是移動互聯網的天下，是“機”的天下。智能手機，是一個尚未成熟的巨大市場。現在進入不算早，也不算晚，仍然有很多機會。最重要的是，因為科技本身的進步，智能手機的進入門檻已經大大降低了。不要問誰能做手機，要問誰不能做手機。只要有資本、能整合，其他都不是問題。小米做了3年，錘子做了2年，后來者還會更快。渾水摸魚，你我都有機會；群雄爭霸，誰能一統天下。

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? ? 第二，媚上欺下。國外產品霸占了高端市場，短期之內難以撼動。低端市場，有諾基亞這樣自甘人下的綠巨人，競爭相當殘酷。這也逼著國內手機廠商，大多在中端發力。中端有中端的做法，首先要媚上。硬件配置、產品設計、營銷模式，都要向高端看齊。第一梯隊強調文化、淡化配置，以軟為主；第二梯隊一定要談文化，同時要強調配置，必須軟硬結合，才會有人買賬；而第三梯隊，自己都沒信心吃軟飯，那就實打實拼硬件。

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? ? 第三，各有所長。既要媚上、又要欺下，艱難的中端生存環境，逼迫大家各展所長，也造就了各種奇技淫巧。行業的兩個頂端，往往比較簡單，復雜的都在中端。中端市場，是展現個人魅力的最好舞臺。可以打愛國牌、可以走小資線；可以裝大師、可以扮工匠；可以炒作互聯網思維、可以獻媚中國式粉絲；可以喝紅酒吃西餐、可以嗑瓜子聽相聲…

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? ? 綜合起來，錘子手機抓住了當前的行業機會、堅定地定位在中端、努力讓自己與眾不同。老羅的選擇無可厚非，這樣的戰略決策，無所謂對與錯，也決定不了最終的成與敗。

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? ? 最困難的，還是產品，如何讓產品變得與眾不同，這也是戰略的真正核心。

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? ? 總有人說，星巴克賣的不是咖啡，是休閑。這種似是而非的觀點很有市場，聽起來也比較有“文藝范”。不能否認的是，星巴克靠賣咖啡起家。好喝的咖啡，這才是星巴克的基石。哪一天咖啡不再可口，就算休閑比現在好十倍，星巴克也必死無疑。國內發展迅猛的Costa 咖啡、漫咖啡，應該讓人撥開文化的迷霧，看見咖啡的本質。如果還不信，想想近期猛烈炒作的“互聯網飲食”，有誰真正發展起來了呢。賣的不是飲食，是互聯網，這種顛倒主次的商業邏輯最終行不通。

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? ? 決定錘子手機成敗的，不是老羅的個人魅力，不是標榜的工匠精神，只能是手機本身。

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? ? 拼硬件，錘子手機中規中矩，甚至都沒有后發優勢；拼設計，國內酷似蘋果的手機已經很多，亮點不足；拼營銷，老羅已經在透支自己的個人品牌。看看錘子科技門可羅雀的官方論壇，老羅粉絲的價值究竟有多少，實在沒法樂觀起來；拼服務，要等7月份正式開賣之后再看。剩下的，就是拼應用了，目前看，也只有應用，才真正落地了老羅的“認真”。

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? ? 個人認為，國內手機應用做得好的，首推小米。錘子Rom能否超越Miui，也許在很大程度上決定了錘子未來的走向。國內智能手機同質化極其嚴重，反倒是Rom在彰顯著品牌的個性。后來者不能在這方面一錘定音，后面的路就很難走了。

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? ? 其實最讓人佩服的，還是Google的Android戰略。種種混戰，看似驚心動魄、云詭波譎，充滿了各種權謀之術、奇正之變。實際上真正的大玩家是遠離戰場的Google，2008年正式發布Android 1.0，之后就不聲不響地持續更新著，靜觀各路諸侯大戰，靜觀滾滾硝煙聚散。

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? ? Google的戰略多么高妙嗎，實在說不上。整個過程自自然然，沒有喬布斯，沒有老羅，沒有煽情的發布會，感覺就像是Google隨隨便便砸了一錘子。這樣的戰略，讓人無言以對、無處著力。

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? ? 因此說，Google才是真正的錘子。一錘下去，形態各異的頑鐵都被砸成了釘子 。長短不一的釘子，在盒子中刺來刺去，活躍異常。但是不知不覺入了他人戰略之局，最終躲不過去的，終究是他人手中高舉的錘子。

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總結

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