產品經理的第一本書

日常活動 （占用時間、40% ~ 55%）

短期活動 （占用時間、20% ~ 30%）

策略性活動 （占用時間、15% ~ 25%）

1.產品經理的工作闡述

第一章節 產品管理新解

目錄

產品經理的工作闡述

日常職責

在日常事務中，產品經理的職責大約如下：

登錄并更新“產品狀況簿”（product fact book）。

激勵銷售團隊及經銷商。

搜集營銷信息，包括競爭標桿（completitve benchmark）、市場趨勢與機會、顧客期望等。

作為銷售、制造、研發等部門的溝通橋梁。

控制預算，實現銷售目標。

短期職責

在短期（譬如一個會計年度）看， 產品經理的職責包括：

參與年度營銷計劃及預算編制。

與廣告部門/代理商合作以執行推廣策略。

協調舉辦貿易/商業展覽、大型會議。

啟動法規許可的相關工作。

參與新產品開發團隊。

有效預測及應對競爭對手的活動。

改進產品及（或）降低成本，以提升產品價值。

建議產品線延伸方案。

參與產品刪減決策。

長期職責

就長期（策略角度而言），產品經理的職責包括：

為產品定制長期競爭策略。

發掘新產品的機會。

對產品的變動、改善及介紹內容給出建議。

產品經理工作內容差異

消費品產品

企業對企業產品

工作內容可分為兩種典型。

消費性產品

消費性產品經理通常管理較少的產品，而大量時間花在廣告和推廣上。其目標市場通常較大（大多在百萬以上），因此有較大的產品差異化空間。

企業對企業產品

企業對企業產品經理則比較深入產品或服務的科技領域，而大量時間花費在工程技術與營銷團隊上。

第二章節 企業如何導入產品管理？如何管理產品經理

目錄

1.產品管理的導入四大步驟

2.確定產品經理及組織內其他同仁的工作職責

3.成功產品經理的特質

4.某服務企業職責定義

5.產品經理不被滿意的真實原因

6.產品經理績效評估要素

產品管理的導入四大步驟

1.確定到底產品管理的組織架構是否適合企業、如果是、就要指定與產品管理有關的報告層次以及組織架構。

2.確認產品經理以及組織內其他成員的工作職能。

3.界定成功的產品經理有哪些特征、并且聘用合適的人選。

4.要有一套系統化的方法、規劃產品經理的職業發展、以及對產品經理進行業績評估。

傳統產品管理組織架構

營銷副總

產品經理

產品經理

產品助理

產品助理

廣告宣傳

營銷研究

營銷服務

銷售人員

產品群

確定產品經理及組織內其他同仁的工作職責

成功產品經理的特質

特征：

企業家精神

領袖特質

自信心

必備技能：

組織能力

時間管理

溝通技巧

其他：

精通銷售業務以及具備相應的科技能力

具有高科技與工程方面的知識

具備行業的銷售背景

具有營銷研究或廣告經驗的人

某服務企業職責定義

職稱工作職能

產品經理不被滿意的真實原因

產品經理花費太多時間處理日常事務，對于規劃與尋找新機會等活動投入太少。

產品經理并未表現出足夠的企業家精神。

產品經理對于銷售部門沒有足夠的指揮權限，或和銷售團隊溝通不良。

對產品經理角色的角色定位了解不足。

產品經理的經驗不足。

職務的權限與責任并不想當。

產品經理績效評估要素

評估要素取決于管理團隊對績效的期望、銷量及利潤目標都是相當常見的績效衡量指標。

區分利潤貢獻與凈利潤

**利潤貢獻（績效評估工具）：**將產品毛利扣除其產品經理的直接、可控制或相關費用后的利潤。利潤貢獻相對于整體經常性支出的比例、也就是“產品對經常性支出的貢獻性”（contribution to overhead/CTO）。

能夠成功的是產品上線。

保持或進一步提高產品的市場占有率。

顧客滿意度指標。

實現企業指定的目標。

總結

以上是生活随笔為你收集整理的产品经理的第一本书的全部內容，希望文章能夠幫你解決所遇到的問題。

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