接外包單子，是一把雙刃劍。一方面它可以增加你的收入，督促你不要慵懶；另一方面，卻也會制約你的發展，耗費你的時間和心力。?

以前大學的時候剛學習編程技術，恨不得想馬上找個項目來練手，攢攢開發經驗。這個時候如果遇到個什么外包的私活，是付費的，而且還是能力范圍之內的，簡直就是天下掉下來的餡餅啊！?

大學的時候沒什么錢，通過自己的專業技術，開發一個系統，而且還能夠賺個小幾百幾千的，那成就感簡直......爆棚。?

現在出來工作幾年了，也見過各種各樣的外包需求，自己也接過一些。總的來說，現在大多數都不愿意接了，不是不差錢，錢有誰會嫌多的呢。

那為什么不想接呢，接下來和大家聊聊不想接外包這個話題。?

溝通成本

我見到的需求方大多數是行外人，做程序員的人都知道，日常與產品經理溝通都這么費勁了，何況跟一個行外人。

有的人對“原型”，“設計稿”，“頁面”，“域名”，“服務器”，“瀏覽器”這些概念都不怎么熟悉的，根本無法溝通。?

在開發期間，他們會跟你說這里加個聊天的功能，跟QQ微信一樣就行了；那里加個動畫效果吧，會很cool的！oh my god，你這邊聽到都要炸掉了，他那邊還一臉平靜地想再加幾個什么功能好呢。?

什么，加功能要加錢？你這樣太不厚道了，之前談好的價錢怎么半途要加錢，你這個人怎么這樣啊？?

什么，加功能要延期交付？我這邊正趕著用呢，你怎么可以這樣啊？?

什么，做網站還要請人做設計稿？我不要做設計稿啊，我只要你幫我做網站就好了！?

唉，心累，跟行外人合作真的很累，除非你有專門的人去做需求的對接！?

談價錢?

報價真是門藝術活，我建議大家也可以去試試，能讓你學不少技術以外的東西。

能找個人開發者去開發一個東西的需求方，要么本身沒錢，要么想節約成本。但凡有點經濟能力的需求方，都會去找專業的外包公司干。?

那么我們能接到的單子，價格肯定不會高到哪里去。你這邊生怕價格報得太高，把客戶嚇跑，就老老實實地報了一個比較低價格過去，他那邊還討價還價，感覺你坑了他一大筆錢一樣。?

很多時候需求方有這樣的一個心理：同樣的項目，外包公司（會吹牛的）給他報價8萬，他覺得很正常。但是你給他報4萬他都嫌多。還有一些小團隊會報很低的價，后期會以各種維護費去收取費用，這種套路對外行人屢試不爽。?

（客戶怎么會看得懂呢）

收尾款

再一個就是收錢的事，很多合作都是先付定金的，我見得比較多的是：3-5-2，同意合作后收30%費用，開發完成后收50%，最后交付完成20%。當然這個比例由雙方洽談來定，沒有標準的。

收錢這事難在哪里？ 前期定金一般不會有什么問題，大家都合作得很愉快，重點是后期的費用，一般在合作過程中，如果你遇到的行外人，很容易會出現上面提到過的問題，加需求，改功能，導致交付延期或者你找他加錢，或者你推掉他的需求等等不愉快的經歷。 一旦鬧了不愉快，你要對方爽快地把錢給你，也就不那么容易了。?

鑒于以上的種種可能出現的情況，我對接外包有幾個總結：?

1.外行人的需求不接，這種溝通起來成本太高；

?

2.錢少于自己預期的，當然也不接了；?

3.項目太大的，不接；項目大意味著要投入更多的精力，合作過程中往往會出現很多你意料之外的事，如果你是一個獨立開發者的話，很難應付得來。?

所以，我比較喜歡接這種私活：

1.行內人的單，溝通起來事半功倍，大家都了解行情，不會亂報價壓價，也不會無理加需求等；?

2.比較小的項目，比如一個活動的宣傳頁面，展示類的網站等，這些項目需求變更不大，開發難度小， 工期短，可控度高。?

對了，別忘了，私活只是你賺點外快的途徑，切勿因為私活影響到了你本身的正職工作，孰重孰輕，你應該很清楚，自己拿捏好。?

天下沒有易賺的錢，能賺錢的，都是苦活累活，都有難度。

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