王金星：創客貼聯合創始人，產品總負責人。主導并打造從0到千萬級用戶的產品，3年內幫助公司順利完成5輪融資，實現快速發展。90后連續創業者，對項目管理、產品規劃、增長變現有深刻理解和實踐。個人 擅長領域，用戶增長，產品設計，企業規劃，融資變現等。

以下內容為問答專場活動筆記整理，歡迎閱讀轉發。

今天想和大家分享的是相關創業和融資的話題。

先來說一下第一個話題【創業人的3天是怎么樣的？】

相信大家一定對創業者的生活和工作狀態很感興趣，其實有些時候并不是完全像《創業時代》里面演的一樣。我想用選擇創業路上的三天，也分別是創業三個階段的三天，來分享一下創業經歷。

第一天是在中關村，我們2014年秋天在立方庭，我們剛剛拿到天使投資的時候時候的一天，基本一天就在做產品做研發，當時團隊一共8個人，樓下辦公，樓上打地鋪睡覺，基本就是累了睡覺，醒了和開發一塊改BUG打磨產品，剛創業的時候基本上強度在12小時以上，開發有的時候剛睡著就被叫起來改BUG；悶頭打磨產品是當時最重要的事情；第一個階段在天使階段，我們做的最重要的是就是為快速增長做好底層的服務，【打磨產品】是第一天的關鍵詞。

第二天是在望京，人員規模擴大，工作內容相對細分，但是依然是一人身兼多職，A輪的時候，人員大概在20左右?；旧弦惶斓墓ぷ鞔笾率沁@樣的，充當測試處理臨時出現的問題、充當客服處理客服問題、夜里沒人了，靜下心來做產品設計，創始團隊開會討論接下來的方向。生活條件雖然一定程度上得到了改善（從地鋪爬到了上下鋪）但是工作強度會因為快速發展變成14小時每天；第二個階段在A階段我們做的最重要的是在快速增長的過程中努力的找到突破的方向，兼顧在高速發展的時候處理爆發的各種問題，【”打雜“（協調平衡發展帶來的各種挑戰）】是這一天的關鍵詞。

第三天是在國貿旁邊的大望路，隨著人員規模擴大，我們在A+輪?？春啔v、面試，快速找到合適的人，和合適的人開會，梳理思路和前進的方向變成了一天做的最多的事情，高速發展期，工作壓力更大（因為更多的團隊成員加入我們要保持高速的發展）工作強度漸漸恢復正常10小時/天左右；第三個階段在A+階段我們做的最重要的是建設和凝聚團隊【團隊建設和發展】是這一天的關鍵詞。

第二個話題【如何搞定投資？】

相信這也是大家最感興趣的部分。我將分享一下從天使到A+我們在融資方面的一些方法。我個人的經歷總結有三點：

第一拿天使輪，萬事開頭難，這個相信會難住很多人 ，第一筆錢怎么拿。我們當時有了這個創業的idea的時候一塊找到了合伙的人，幾個合伙人的出身分別會在產品、市場、人力、開發等不同背景 知識經驗可以做出互補的。在將想法做出MVP以后，參加了 36kr的創業路演比賽，有機會結識了更多的創業者和投資人，在有了相應的產品雛形和在目標用戶做完驗證的前提下拿到了天使?！具x對選好合伙人】是很重要的第一點。后面就要說一下投資人視角和投資邏輯了。

我們只有明白了投資人是怎么看待我們的項目，有什么投資邏輯，才能真正知道怎么能獲取投資人的信賴，建議大家也可以體驗下投資人經常會用的一些app比如鯨準等，能更好的具備投資人的所思所想，投資邏輯方面在不同的輪次投資人在意的點是不一樣的，種子和天使大多是看創始人看創始團隊。BAT背景、科學家團隊固然很加分，但是創始人對做項目的理解 創始團隊執行力創始團隊的搭配是不是合理 等等都是投資人看的地方。

pre-A主要是看各項數據是不是得到了快速發展，這個時候是驗證產品價值的時候，營收額并不是特別重要。

A輪的時候是需要驗證商業模式的時候，也就是說要跑通商業模式的閉環，產品需要找到能變現的方式。

第三個話題【如何找到正確的創業方向？】

大家可能都是來自不同行業和領域的產品經理，我認為在自己熟悉的行業里面能找到微創新的點是對于首次創業非常重要的事，對于行業的理解和洞察力往往能發掘不輕易被人看到的痛點。

這個也同樣可以結合第四個問題一起來說，那【產品經理創業會有什么樣的優勢呢？】

很多人都說產品是離ceo最近的職位。我認為沒有錯，ceo要做的事請總結大體有3個：【搞定人】【搞定錢】【搞定方向】。這和產品需要的能力很像，和開發同學撕的過程中磨練了溝通能力；產品迭代評審的過程中磨練了演講能力；制定產品規劃，找方向的能力也是產品必備的。當然對一個人來說創業真的很難，所以如果有創業的想法，可以嘗試找到適合的合伙人一塊平衡知識經驗，相互互補。

最后一個話題【5年的創業我得到了什么？】我認為我找到了一個感興趣的事 收獲最大的是創業的心態，這是一個解決問題的心態，收獲的最大的是一個堅強相互信任的團隊。

分享完畢

以下是嘉賓互動問答環節

1. 如何理解"創業公司最缺不是錢"這句話？

問題描述：創業者在創業的過程中，面對各種各樣的問題，沒有錢是不是最難決絕的？還有什么比這更難處理的？

答：我個人覺得應該這樣來理解這句話，創業公司最缺的不是錢，是因為創業公司不但最缺錢，還最缺人，最缺時間，最缺突破瓶頸的思路，最缺快速發展的捷徑，缺...在創業公司里面往往我們很多時候都會面對這樣的窘境，面對有限的資源、時間、預算，需要我們想盡辦法來克服出現的各類問題、達成期望的目標。

大家往往會有這樣的錯覺，覺得了成功融資就可以成功創業。其實不然，我認為就像剛才說到的，對于創業公司來講，人、錢、方向這三個內容都是非常重要的環節，怎樣能有效、有機在單位時間內平衡好這幾個方面是非常重要的事情，在單位的時間內能讓公司得到最高速的發展、撬動更多的資源是非常一個重要的課題。

另一個層面，股權融資的本質就是通過股權去交換融資款，所以比起"創業公司最缺錢"我們更經常面對的問題是公司怎樣持續保持良好的現金流和怎樣將錢花的更有效率換取更快速的增長。

2. 工作6年遇到職業發展瓶頸應該選擇繼續工作還是創業？

問題描述：現在好多互聯網企業都在大量裁員，工作多年的朋友們又該何去何從呢？

答：個人認為，創業不像是換份工作，而更像是選擇一種全新的生活方式；

遇到了職業的發展瓶頸，想要突破瓶頸得到更多的挑戰。個人覺得有可能在兩種情況下遇到:

1、工作的環境無法帶來更多的鍛煉與挑戰，換個工作的環境可能就能解決這個問題；

2、工作環境和平臺沒問題，自己的找不到好的方式和渠道能夠再得到提高，我覺得面對這樣的情況,更需要做的是把心態歸零，主動承擔更多挑戰，嘗試站在更高的層面上去思考問題，用創業的心態去看待面對的工作和任務；

當然最后要說的是，如果別人都勸你不要創業，說明了創業可能會遇到的種種挑戰和困難，你還依然堅定的想要試一試，那就做好一個壞的打算然后堅定的出發吧。

3. 通過哪些途徑可以籌集到第一筆創業啟動資金？

問題描述：創業初期沒有錢怎么辦啊？公司還有好多人等著養，沒有錢大家都沒有繼續拼的動力了，朋友們有沒有好的途徑獲取啟動資金？

答：說一下我們自身經歷，創業啟動資金我們基本是從0開始的，實用的方法基本是：合伙+加入孵化計劃+天使投資；

創始團隊基本知識技能相對比較互補有技術、產品、市場、HR不同背景出身的合伙人，基本具備了一只最小化可行性的互聯網團隊，當然開始創業的時候是比較艱苦的；后來通過參加36kr的等創業活動一路晉級，得到進入36kr孵化器的機會，借此也認識了很多創業的同行者和投資人。往后實現了最小化的業務驗證，由此拿到天使投資。

（1）加入孵化計劃/贏取創業基金（可以嘗試）

現在在國家的政策下，有很多扶持創業者的基金和孵化器，會為創業者提供創業基金的政策和孵化器，提供辦公的場所和初始基金；一些知名創業扶植服務機構、基金也會定期舉辦創業大賽、和路演活動等；

（2）種子/天使投資（可以嘗試）

天使投資應該是比較常見的一種方式，個人認為如果在不借助資本的情況下，把自己的產品通過MVP（最小化可行產品）的方式呈現出來，滿足一小部分人的需求，能更大機率的拿到天使投資。天使投資更多的是投創始人/創始團隊；

（3）合伙（可以嘗試）；

（4）眾籌募資；

（5）自己的積蓄（不推薦，不影響自己基本生活品質的情況下可以嘗試）；

（6）向家人、朋友借錢（極不推薦，家里有礦除外）；

4. 如何用最低成本驗證自己的創業想法是不是靠譜？

問題描述：我總有一些好的創業點子，又擔心自己賺不來錢，有沒有什么方法來驗證自己的創業想法到底靠譜與否呢？

答：不去實踐的idea是最不靠譜的idea，“我有一個idea，就差錢了”這是我們經常能聽到的話和想說的話，但是事實一般會是能想到的早已經被人想到無數遍了，但是真正把想到的idea去落實到行動上的人卻很少；

如何最低成本驗證idea靠譜與否？個人認為有3個小辦法，

（1）和顛覆式創新相比，深入自己了解的行業做微創新在初期更靠譜；

（2）市場上是否有類似的對標產品（全球化的來看），主要目的是找到自己的賽道；

（3）做MVP后，找到身邊的目標用戶群體去做定性定量的用戶調研和市場評估；

5. 面向互聯網創業者的創業服務會有多大的想像空間？

問題描述：萬眾創新，大眾創業，面向互聯網創業者的創業服務如雨后春筍，創業服務會有多大的想像空間？

答：回答這個問題前我想先回答下問題換為“面向中小微企業的企業服務會有多大的想像空間？”個人認為在目前的國內互聯網環境，企業服務是一個很好的賽道。

正像我們做的產品其實也是切入了中、小、微企業中的視覺營銷設計這個領域的痛點進行切入的，通過極簡單的設計工具，幫助企業里面的運營、市場高效的完成新媒體的營銷圖片、PPT等作圖的需求。企業服務可以更加容易的找到商業模式的閉環。根據“鯨準”的統計，人工智能、醫療健康、企業服務都是當前比較熱門的創業領域。

創業服務其實是在企業服務行業下的一個細分領域，根據領域圖譜顯示，當前比較熱門的細分領域會有：聯合辦公、孵化器、創業孵化、創投媒體、辦公設備租賃、創業融資、創投平臺、眾創空間等；

總結

以上是生活随笔為你收集整理的从产品经理到创业者如何拿到第一个1000万融资的全部內容，希望文章能夠幫你解決所遇到的問題。

如果覺得生活随笔網站內容還不錯，歡迎將生活随笔推薦給好友。