病毒式營銷策劃書

(一)策劃目的

讓更多的人了解病毒式營銷，從而使用病毒式營銷。

(二）營銷內容

病毒式營銷是指發起人發出產品的最初信息到用戶，再依靠用戶自發的口碑宣傳，由于他的原理跟病毒的傳播類試，經濟學上稱之為病毒試營銷，是網絡營銷中的一種常見而又非常有效的方法。

病毒式營銷將令您的網絡客戶、郵件訂閱者成為您在線生意的傳話筒，使您在線業務量呈指數式爆炸成長

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病毒式營銷的方法

　　a.免費的服務。

　　b.便民服務。

　　c.節日祝福。

　　d.精美網頁或笑話

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病毒式營銷的案例

　　a.hotmail

　　hotmail算是開辟了病毒試營銷的先河，是病毒試營銷中取得成功的公司之一。最初hotmail推出電子郵箱服務的時候，在IT界還是一個很不起眼的公司，但就在短短的10個月內，公司的注冊用戶就達到了上千萬的，而且每個月注冊的用戶還以幾十萬的遞增。

　　b.個性圖片

　　來自北京M2P公司的個性圖片制作，用戶可以輸入自己的名字，然后就能合成到圖片上制作成屬于自己的個性圖片。接下來把圖片和網頁發送給自己的朋友。當朋友看到有自己名字的圖片的時候會很高興的去看個究竟，然后在以同樣的方式發送給他的朋友 。

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病毒式營銷的注意事項

　　a.不要直接發純商業廣告

　　b.產品要實用

　　c.不要欺騙用戶

　　d.做好人工服務

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病毒性營銷的戰略要素

1.提供有價值的產品或服務；

　　2.提供無須努力的向他人傳遞信息的方式；

　　3.信息傳遞范圍很容易從小向很大規模擴散；

　　4.利用公共的積極性和行為；

　　5.利用現有的通信網絡；

　　6.利用別人的資源

　　

　　一個基礎練習

　　現在，我們把這種理論付諸實踐。我正在尋求推廣最新的免費e-mail營銷新聞郵件， Doctor Ebiz (http：//doctorebiz.com )討論網絡營銷和電子商務的趨勢和戰略，我使用兩種病毒性營銷戰略，如果你能夠勝任這一有趣的挑戰，希望你幫助我進行測試，我將對這些技術的有效性給你做簡短的結果反饋報告。

　　首先，我把Recommend-It按鈕置于DoctorEbiz.com網站的每個頁面，以鼓勵訪問者告訴一個朋友關于這個網站的信息。如果你訪問 http：//doctorebiz.com 網站，請試驗一下 Recommend-It按鈕，然后將你對這個戰略有效性結果的想法發表在http：//www.wilsonweb.com/wmt5/ri-report.htm，我將把一些結果和你的評論發表在隨后的文章："Review： Recommend-It"

　　第二，我允許每個讀者在自己的網站上復制這篇文章——病毒性營銷的六個基本要素（在http：//www.wilsonweb.com/wmt5/viral-principles.htm 可以拷貝HTML格式的版本），但是不要對本文有任何改變，包括版權說明。如果你有一個營銷或小型商業網站，本文將是很好的內容，有助于訪問者學習重要的營銷戰略。當你把本文發布在你的網站之后，請到http：//wilsonweb.com/wmt5/viral-reprint.htm告訴我，我將記錄結果并且做出簡短的報告，包括數量在內，因此請盡快行動（注意：我只允許你在自己的網站發布這篇文章，并不包括其它文章，沒有明確的書面許可翻印或結集我的文章是非法的、不道德的，而且侵犯了我的版權。）。

　　從一定程度上講，所有成功的病毒性營銷戰略使用上述六個要素中的大多數要素，在關于這個主題的下一篇文章中，將從理論轉入實際技巧，但是，首先應了解病毒性營銷的六個基本要素，掌握這些理論和技巧，財富將流向你的面前。

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病毒式網站推廣的傳播途徑

　　　1、即時通迅工具

　　　2、社區論壇

　　　3、個人博客

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　　　5、電子郵件

　　　6、視頻網站

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擴散傳播過程：

　　觸發傳播：

　　在你開始向別人傳播你的主頁（ 比如:http://xmze.du139.com ）后，像你一樣，別人也會注冊進來，所有從你的主頁上進入[免費注冊]的用戶都自動成為你的第1層觀眾群，

　　結果是：所有你的第1層觀眾群各自的傳播主頁上的第一個廣告位都永久展示著你的廣告。

　　并且，在你的第1層觀眾群開始傳播后，在他們的傳播主頁上進入免費注冊的用戶，都會自動成為你的第2層觀眾群，

　　結果是：所有你的第2層觀眾群各自的傳播主頁上的第2個廣告位都永久展示著你的廣告。

　　繼續擴散：

　　在你的第2層觀眾群開始傳播后，下一層的用戶群都自動成為你的第3層觀眾群，

　　結果是：所有你的第3層觀眾群各自的傳播主頁上的第3個廣告位都永久展示著你的廣告。

　　依此類推：

　　所有你的第4層的觀眾群各自的傳播主頁上的第4個廣告位都永久展示著你的廣告；

　　所有你的第5層的觀眾群各自的傳播主頁上的第5個廣告位都永久展示著你的廣告；

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最終，所有你的1-8層的擴散觀眾群，無論增長多少，所有人都能夠看到你的廣告位，并且每個人都攜帶著你的廣告位到處傳播。結果你的廣告位就像是病毒一樣的永無休止的擴散傳播到海量的商業人群面前。

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　　概念理解：病毒性營銷方法并非傳播病毒，而是利用用戶之間的主動傳播，讓信息像病毒那樣擴散，從而達到推廣的目的，病毒性營銷方法實質上是在為用戶提供有價值的免費服務的同時，附加上一定的推廣信息，常用的工具包括免費電子書、免費軟件、免費Flash作品、免費賀卡、免費郵箱、免費即時聊天工具等可以為用戶獲取信息、使用網絡服務、娛樂等帶來方便的工具和內容。如果應用得當，這種病毒性營銷手段往往可以以極低的代價取得非常顯著的效果

（三）資源需要

???? ??能上網的電腦

總結

以上是生活随笔為你收集整理的病毒式营销策划书的全部內容，希望文章能夠幫你解決所遇到的問題。

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