在读大学生创业历程,350元起家到现在将近40万元的积蓄(1)
生活随笔
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在读大学生创业历程,350元起家到现在将近40万元的积蓄(1)
小編覺得挺不錯的,現(xiàn)在分享給大家,幫大家做個參考.
| 作者：tfsv246?提交日期：2008-9-7 22:02:00 |
好啦.進入正題.
我是一名在讀大學生,馬上就要畢業(yè)了,讀大二的時候,已經(jīng)感覺到了踏入社會前的壓力,滿腦子想以后要干點什么?因為沒有很好的家庭條件,什么都要靠自己.所以很擔心..總想找點什么事來做..
大二剛開學,很多新生來報道..
由此展開了我的故事...
新生報道,小本生意,我和宿舍一個朋友拿出自己的生活費,我拿了一部分400,他拿了500.反正博一把,虧了大不了天天吃饅頭.
錢有了,賣什么好呢?經(jīng)過調(diào)查,床單,被子,那些日用品已經(jīng)被一個老師壟斷了,他通過學校的關(guān)系,讓學校接待新生的老生把新生的生意帶到他那去做.每個人給點提成,學生都很樂意.而且床單被子那些本錢大,我們做不來,放棄了..靈感就是突然出現(xiàn)的,忽然想到鎖..恩,就賣鎖吧..我們學校大部分的人都有電腦..安全意識比較強,而且宿舍就那么兩三個柜子,當然很重要,要買就買好點的鎖...
說做就做,馬上去市區(qū),經(jīng)過反復的看貨.確定了一種檔次交高的不銹鋼防盜鎖..市場價都要賣到12-15元一把,去了批發(fā)市場,5元左右的批發(fā)價.要30把起才是這個價.確定了貨和價位,就開始談了,可是我們問的那家,生意太好了,老板一個勁的接電話,寫單,發(fā)貨,根本忙不過來,我站在那插不上話..他知道我們是小生意,懶得搭理我們,可他那的價又是最便宜的,那就等吧..站著等..這時候,她的電腦出了問題,開不了機了,她緊急需要電腦里的一個地址發(fā)貨,卻進不了系統(tǒng),我懂點電腦,大毛病解決不了,只有讓她在安全模式進入啦..她很高興,自然也就給我們發(fā)貨了...
可是,我們擔心的一個問題,進多了賣不完怎么辦??我們留著這么多鎖可是沒點用處,還好..因為剛才耐心的等..給老板留下了很好的印象,她說,你們這么認真,又是在讀大學生賺點錢,我支持你們,賣不完就拿回來吧,不要弄臟弄壞了就行..
進了三種型號大小的鎖，小的，3.5元---30把105元,中號的5元--100把==500元--大號的7.5元--20把=150元.一起755元..兩個大箱子,坐公交車回學校了..
一晚上開始準備工作,桌子,把隔壁的麻將桌借去了..牌子,隨便拿個筆寫了幾個字當作招牌,準備工作就緒了.
在哪擺呢??展開了討論,結(jié)果由我的方案進行.我考慮到學校報道的教學樓區(qū)太多的學生賣東西了,我避開..不參與他們間的競爭.
因為我考慮到，學生一般剛來，看到有人賣東西，不一定就會馬上買，多數(shù)希望多看看再說。。。而且學校的宿舍具體什么情況都沒了解，不知道該買幾把鎖，所以，不準備擺在學校教學區(qū)去了，我找到幾個宿舍管理員，買了幾包煙（因為平時關(guān)系比較好）一把給1-2元的提成，讓他們幫忙賣，因為每個學生都要去宿管那里拿鑰匙。。哈哈，所以這個辦法很有用。宿管那里搞定了，剩下就靠我們自己擺攤位賣了。。
到下午兩點多的時候，小鎖賣完了，中號鎖還剩5把。大號鎖還剩10把。小鎖8-10元賣，一般學生都不還價的，因為我們的夠便宜，市場外也就這個價，一把賺5元，中號鎖一把賺7塊，大號鎖一把賺7塊。一起收入：270+1140+150=1560元。減去所有成本755=805元。然后還剩下15把鎖也是賺回來的。 上次新生開學的生意，我好好的分析了下成功的原因，
第一：認真！因為第一次創(chuàng)業(yè)，做小生意，所以做事很認真，很勁力，如果沒有認真，那進貨的時候就不會那么勤快的跑貨源，就沒有這么低的價。
第二：關(guān)系！因為平時的為人和學校的關(guān)系，才會能比較成功的和宿管達成合作關(guān)系，如果沒有關(guān)系，就不能及時的獲取市場的信息，什么時候該進？什么時候該退，賣被子的同學也有，不用想也虧了，正是因為關(guān)系，才先從內(nèi)部了解到有老師在干這個。
第三：動腦！要在遇到困難的時候冷靜，要分析。因為在第一天結(jié)束的時候，大家都想繼續(xù)賣，畢竟利潤很誘人，這時就要分析市場，要冷靜的思考。
上次說到派送宣傳單的事。。好了，不廢話。繼續(xù)接著說。
因為到處都可以看到派送宣傳單，大量的廣告商開始在學校宣傳,什么手機卡啊,MP3啊,電腦啊..之類的,都是靠發(fā)宣傳單的形式,碰到人就發(fā),而且還要怕保安來抓,(學校是不允許的).所以。新的商機來了。
我感覺到，這樣的市場太混亂了，而且，商家廠家派送的宣傳單很沒效果，大家都不屑于去看。
第二天，我開始主動出擊，去收集那些傳單，有人會問，為什么？因為，我想知道，究竟是哪些商家，這么迫切的需要進入這個市場，究竟哪些人愿意花這筆錢？
一天結(jié)束了，從我接到的傳單和我自己在墻壁上摘抄的那些公司信息，一共有40多條。就是說40個商家。
當天晚上，我就開始擬訂一個策劃書，關(guān)于大學城信息平臺的一份策劃，其實主要內(nèi)容就是：我想整合整個大學城的信息市場，我弄一份宣傳單出來，專門刊登廣告，和招聘，二手，出租等信息，當然這些都是針對學校內(nèi)的。然后通過收取一定的費用，由我去負責印刷，由我負責派送。
呵呵。。。其實很簡單的東西，只不過有些人沒想到而已，外面的社會可以用到，學校這個小社會也可以用。我上網(wǎng)查詢了印刷的成本，分析了一個商家在做一個宣傳單的成本，紙張，設(shè)計？派送的員工費用，大概是成本，一般他們都是兩種，一種是彩頁的16K銅那種，大概就一毛多，一般他們都要印一萬份，這里要一千多塊錢，還有設(shè)計費，看你找什么樣的工作室了？差的可以包設(shè)計，好的要另外出錢，少的幾十，多的幾百，加上員工派送，請兼職，一天70-100。這就是我大概了解到的行情，就是說，如果要派送一份宣傳單到學校，需要花2000-3000左右，黑白的當然更低。于是，我把我的想法一一和那些老板談了。
我想過打電話，我想過面談，最后我還是決定要寫份策劃書，為什么？？因為我考慮到，一，我的表達能力有限，我不一定能把我所有的信息完整的表達，二，我考慮到對方的理解能力有限，因為計劃中涉及很多數(shù)據(jù)，他們能記住嗎？所以，如果我只能90%的表達我要說的，他們只能90%的聽取，那信息傳達到他們那就80%了。而且你也不確定他們是否有時間慢慢聽你說你的想法。所以，當計劃送到他們那后，我留了電話就走了，好東西，他們有想法自然會找我。
為什么會這么有信心？一：價格，性價比：剛才說了，一份傳單成本要2000多，如果他們在我這刊登一則廣告，我只收400？或者200-或者600？取決于版面大小。
二：你們發(fā)的傳單，能有多少的覆蓋率？？效果多好？我通過交涉，宿管，保安給我放行，我能把宣傳單派送到宿舍，每人一份，你們外面的商家能嗎？覆蓋率有我高嗎？因為宿管和我有過合作，他們很樂意，因為保安方面，我已經(jīng)承諾，我的派送員是固定的，也就是說，是在校學生，是指定的，你可以先讓保安見面，出了什么事，可以找我，可以找那學生。。他是跑不掉的，所以，很成功的通過了。
一份傳單的全方面性分析，我都通過計劃書給各商家看了，他們也會算帳。。
一個星期內(nèi)，我陸續(xù)接到20多個商家的電話，他們表示有想法，有的已經(jīng)直接問價錢了。
好了，印刷，只要我量大，量到了一定程度，我可以找到和他們一樣低的地方去印，或許能更低，因為我長期的。二，派送員工，我更容易找，因為我是在校學生，信息發(fā)達。三：設(shè)計版面，我可以找設(shè)計專業(yè)的，我可以給錢，對于學生來說，反正沒事，接一個宣傳單設(shè)計，給個100，200的，他們很滿足。
設(shè)計好版面，我開始給商家給出具體的報價了，大方面是以版面大小來算錢，小方面則細到字體的大小，和顏色，因為一頁廣告將有很多信息，你能脫引而出，就需要特別，別人黑色字體，你紅色 就打眼，就要貴。字大些也要貴。有圖也要貴。便宜的廣告，100元一期。大廣告，800元一期，總之不超過1000塊。一頁傳單兩面都可以印，我大概安排了差不多15個廣告位。算多了。合同簽定，錢一交，大概收了4000多塊錢。于是，我開始找印刷廠家了，找到后，開始派送，一切很順利，除去成本，這次賺的不多，只有2000塊左右，因為關(guān)系的維護很費錢，請吃飯，買煙之類的。學生派送用不了多少錢，大概300塊找了4個人，一天下來，人手夠了。
由于我看好這里的前景，所以，我決定擴充版面，折疊式宣傳單，廣告位置增加到了原來的4倍。已經(jīng)有30多個商家登廣告了.也就一張報紙那么大，可是，我沒有馬上實施。。因為我考慮到找商家的原因，經(jīng)過一期的派送，商家很滿意，同樣的宣傳，不同的宣傳效果（幾乎是強制性的全面覆蓋宣傳）而且價格更便宜，他們更省事，不需要找印刷，不需要找派送，不需要找設(shè)計廣告的?；旧?#xff0c;上一次登廣告的上家都有意思繼續(xù)合作，穩(wěn)定了客戶，我想靠我的質(zhì)量來取勝，廣告的效果是商家最看重的，于是，第二期傳單派送的時候，我讓派送員幫我進行調(diào)查和統(tǒng)計，同學們想關(guān)注什么類型的廣告和信息，由此，我特地在第三次派送的時候設(shè)了一個版塊來向商家提供這些最真實最有效的信息，忘記說了，我的傳單一星期派送一次，全方位，全校的，每個人都能收到。因為我們會放在你宿舍的桌上。
商家們已經(jīng)看到了效果，其他商家也放棄了原有的方式，開始向我詢問廣告的報價了。
大概做了兩個月，傳單已經(jīng)很成熟了。我也賺了將近2萬多了。
后面的故事更加精彩，也正是因為接觸的人越來越多，信息的來源更廣，我才能越做越大。。
希望大家繼續(xù)關(guān)注，我還會繼續(xù)講述，今天就寫到這了，先睡了，好困了。。。。。
作者：哦唆嘞咪喲 回復日期：2008-9-8 19:15:38
問樓主一點細節(jié)，敬請賜教：
A:談不上賜教,能告訴你的都全部說給你聽謝謝你的支持.
你那幾十幾個商家你通過什么渠道找到的？
A:也許你沒認真看我的文章?文章里說了,你要找哪些商家,最簡單的方法就是去收集學校發(fā)傳單的那些廣告單,他們自己想打入這個市場的,只要你的方案確實可行,那就能成功.
你去哪兒給他們計劃書？給誰？
A:這個文章里面沒有提到,因為太多細節(jié),我難打字,怕你們看的煩.我一般收集的材料都留有他們的電話,傳真,或者地址,你根據(jù)自己的情況,遠的就發(fā)傳真,近的就實地去談,或者發(fā)郵件,或者用QQ.看你自己.找誰?這個問題很好,一般不找公司或者某單位的領(lǐng)導人,一,他不會管這些事,他只管分配任務,具體事情都由具體部門的人負責,所以你要找宣傳部門的,或者叫市場營銷經(jīng)理,市場推廣經(jīng)理人,一般找這些人，他們負責這方面的事.
你跟他們談？在哪兒談？
A:之前說過了,如果能不見面,當然更好,如果他們沒時間,或者想面談,你就主動去找他們,必須要帶齊你的資料,要懂禮貌,要虛心,要準時,不要怕別人認為你是學生就怎樣,雙方都是從利益出發(fā)的,只要能雙贏,對他有好處,你就有希望.這也是溝通與為人的一點.所以說要先學做人嘛,要學溝通和交際..這里體現(xiàn)的很充分.
跟誰談（出錢人還是賣MP3的×××？）
A:這個你問過了,只找負責人,找不到,可以叫賣MP3的×××幫你聯(lián)系,幫你轉(zhuǎn)達消息.
你收現(xiàn)金還是支票？發(fā)票你怎么弄的？
A:現(xiàn)金,大部分都是先做廣告再給錢,談的好的,可以先給錢.發(fā)票一般正規(guī)公司才會要.可以去別的地方×××,當然,發(fā)票手續(xù)費,他們出.
第一個“商家”給你錢和最后的“商家”給你錢花了多少時間？
A:這個之前說過了,兩種,一是簽合同馬上給錢,要么簽合同,做完廣告再給錢..大概就10多天,廣告單出來后就給.
你給“商家”承諾什么時候印刷好開始發(fā)？
A:兩個星期.后,我對商家說的都是保守數(shù)字,根據(jù)我的計劃,一星期左右能完成.
“商家”怎么監(jiān)控你的印刷數(shù)量……
A:這個很難說,因為你們收過傳單的都知道,發(fā)傳單的人大部分都不負責,往往一個人發(fā)幾張給你,印刷數(shù)量我是直接拿印刷店的發(fā)票和單子給他們看的.派送情況是接受他們的監(jiān)督和抽查,如果宿舍接收率低于90%就全額返還廣告費,當然,這個數(shù)字你可以自己定,看他喜歡,因為你沒必要自己承擔風險,你可以把這個責任轉(zhuǎn)交給派送的學生，讓他們在給你派送前就簽定協(xié)議,低于這個數(shù),就不給工錢或者賠錢之類的,總之,這些經(jīng)驗都是我自己想的,沒經(jīng)營過大公司,所以只能想到這樣做...
在哪個學校,這個問題確實不好說,因為我還在讀書呢...我有點介意這個問題.廣告單就算了,你也見過,就類似于超市的那種什么10.1黃金特價優(yōu)惠的傳單那樣,如果你是想?yún)⒖?你就直接去超市領(lǐng)一張回來研究下.
還有,按你這樣說,我覺得你是否也想借鑒這個做法去實行呢?
確實在學校還有市場,但是要具體方案具體實施..并不一定放在你們學校就一定能成功,因為我們學校是大學城,和有些在市區(qū)或市郊區(qū)的學校情況不一樣,而且還要考慮學校的政策問題..
好了，回答完畢,希望我的回答你能滿意.謝謝!!!
樓主頭腦不錯，懂得跳出來看大局。
當年在大學時做的小買賣總共也只賺到2W多，比樓主差遠了。
關(guān)注。
之前講到我的宣傳單項目。。這里，后面的細節(jié)就不再多說了，反正就是接著接些單子。然后繼續(xù)發(fā)行傳單。
大概弄了6個多月吧。已經(jīng)賺了8萬多了。
可是，我搞這個項目太累了，經(jīng)常到處跑，很費時間，基本每天都要曠課，我的專業(yè)知識已經(jīng)落后很多了，我這時候必須考慮，到底是繼續(xù)干下去，繼續(xù)創(chuàng)業(yè)，還是給自己留條后路，把專業(yè)知識鞏固一下，然后再尋找機會？我在猶豫，我知道自己賺了點錢，可是因為對自己將來的不確定，還是決定緩一下。我找來當初一直和我干的幾位要好的同學，跟他們說了下這個事情，他們也都理解，于是，什么協(xié)議都沒簽，這個項目就這樣轉(zhuǎn)給了我的好兄弟做，他對我挺感激的，總覺得沒找到機會，因為這件事，他挺認真，賣力的去做，他也夠意思，當每月結(jié)帳的時候，總會多多少少往我戶頭里打點錢。。我也沒多說什么，都收下了。
接著，就是過年回家了，因為回家的車票，我都去了幾次車站，和代售點，都很難排到隊，我挺煩的，本來早早的就準備回去了，結(jié)果卻因為車票的事情耽誤了，回去和老鄉(xiāng)群里聊了下，結(jié)果大部分人都沒有買到票。我于是想起了包車。一般如果買火車票，坐位回去的話，需要100多元，我想在學校這邊找車，可是沒這方面的關(guān)系，然后打電話回家，叫家里幫忙聯(lián)系，因為如果我從這邊包車回去，去了再回來是雙程，而且沒有這樣的線路，一般是空車回來。如果從家里來，可能還可以載點人過來，然后再送我們回去，那樣也是雙程。于是決定在家找，爸爸幫我聯(lián)系了部車，1500塊，熟人價了。而且他也載了6個人過來，賺了點錢，這種私人的車都會跑的，然后我們沒買到票的，一起30多個老鄉(xiāng)一起坐包車回去了，既方便又省錢了，每人只收了他們70塊錢，反正就這樣，順路回去賺了幾百塊錢吧。?；氐郊?#xff0c;本想好好考慮這個包車的項目，回去繼續(xù)做的，但是因為有些事情給耽誤了。也就沒做了。
謝謝大家支持，繼續(xù)頂，別沉下去了啊，不想每次來找帖子都半天找不到。不廢話了，繼續(xù)講。
回到學校后，我開始無聊起來，一方面在補習自己的專業(yè)，一方面也在到處尋找出口，因為手上有點錢了，總想著再弄點什么。
又不需要太大的精力。?？墒?#xff0c;世界上沒有這么好的事。
我經(jīng)常往我那朋友那里跑，他做的不錯，已經(jīng)租了學校一個小門面，有了工作室了，招了學校一些學生，也會接些外單，包括學校附近的些網(wǎng)站啊，設(shè)計啊。之類的，也有復印和打字，還有賣點小副食品，生意不錯，他找了個女朋友，女朋友很能干，兩人一有空就在店里，晚上也住那。
有一次，我去那聊天，看見很多人在復印考試前的資料，我順便問了下關(guān)于復印的生意如何，他說挺好的。學校附近就3家復印的店子，他的生意比他們都好，因為學生自己開的，多少都會照顧下，我提議，他老婆可以在期末前就把資料整理好，然后打出樣板，到時候只要需要這門課程的人來買就是了。一份份的賣。。反正她老婆自己也要整理，自己要看的，結(jié)果效果相當好，很多沒做筆記的，沒有整理的同學都直接過來買了。生意火了幾天?？粗切陀〖堃粡垙埑鰜?#xff0c;那可都是錢啊。我心里癢癢的，有點后悔把這東西給他們做，不過想想，都是兄弟，再說他也對我挺好的，也就沒什么了。心里坦然了。
可是，我發(fā)現(xiàn)，很多的復印紙，都是只打了一面！~為啥只打一面啊，他們很多人說，打兩面看不清。有的因為紙張問題，反正就大部分只打一面。我總覺得那一面，放著挺浪費的，又想不出能干點什么。。
看到他的宣傳單到了，準備去發(fā)，我忽然想起，可以印廣告啊！！！！
我心里那份激動啊。。回去后，就開始想。。。。怎么去操作呢？
這個項目是否可行呢？
我想，如果學生復印一份資料來背書，來復習，背面反正用不著，不管背面是什么東西，只要不影響正面的閱讀就行了啊。
我在背面印些簡單的文字廣告，就行了啊，我可以把收取背面的廣告費用用來支付學生的復印支出。那樣，就可以形成免費復印了啊。非常棒的啊。
學生復印資料，只要能看就行了，反正背面也不用看，不影響正面的資料閱讀，又不需要出錢復印，這么好的事，誰不愿意去復印這樣的呢？？？
試想商家，他們一張廣告單只需要出一毛錢，或者更少，因為往往背面不只一個廣告啊，他們更愿意啊，而且，這樣的復印資料攜帶的廣告?zhèn)鏖喰院芨甙?。資料都會互相傳閱的，比起街上的廣告，看了就扔，或者根本就不看就扔，這種復印的廣告保存性很好啊。起碼不會馬上扔掉啊。。這樣雙贏的事情，誰不愿意啊？？？
好，想到就去做，馬上把這個想法告訴了我朋友，他們都支持，我也聯(lián)系了我之前的一些客戶，他們都比較滿意這種方法。但是有一個老板對我說，他說這樣的形式已經(jīng)有專門的公司在實施了，建議我如果做的話，馬上擴大范圍，把客戶群都鎖定，要不然，等其他人介入的時候，市場就小了，如果你能把全市的中小學，大學，附近的復印店的這項服務簽定合同達成協(xié)議，你想想，你這樣的客戶群，是商家門看到都會流口水的。。。
項目就這樣實施了，我們一起去一家家的攻破，一家家的談，談了不少店子，反正看到復印店我們就進去問了。
我兄弟那個復印店因為采取了這樣的方式免費復印，已經(jīng)壟斷了整個校園，有免費的，誰還會去復印要錢的呢？除非他是傻子，如果是正式文件或者文檔之類的，不允許出現(xiàn)廣告，咱不印就是了。。。壟斷是必然的，其他復印店已經(jīng)無法生存，我去和他們談，自然能成功。。就這樣一家一家的簽了下去。
可是，問題出現(xiàn)了，這是我一早就想到的，如何知道復印的數(shù)量呢？？因為店里免費復印，我們需要出錢，出紙張錢，出墨水錢，出人工費，出機器損耗費的。可是，我們怎么能知道他到底復印了多少張呢？我們?nèi)绾蝸泶_定呢？這個問題非常的嚴重，直接導致和影響我的擴張，我絞勁腦汁的想。。想不出什么辦法了，只能通過像傳單那樣請人監(jiān)督，可想而之，那樣的效果能好到哪去？基本的帳目是混亂的，還好，沒出什么大亂子，因為大部分的店家都是學校附近的，我們有了解，好監(jiān)督，這樣居然沒賺什么錢，一個月下來，只有6000多的收入。我心里那個急啊，又想不出辦法，又看到大把的錢在溜走。
就這樣，持續(xù)了3天，那時候，我覺得這個東西是無法確定的，我好象已經(jīng)走進死胡同了，你們，看到這里，如果不了解這個東西會想出什么樣的方法能完美的解決這個問題嗎？？？好的，如果你有興趣想想這個問題，請不要繼續(xù)往下看，我下面有辦法，呵呵。。。無聊的話可以思考下，鍛煉下自己的商業(yè)頭腦，做個測試，你再繼續(xù)往下看。 好了，繼續(xù)說
其實，往往，就死在那個角落，我的頭腦就轉(zhuǎn)不過來了。后來，第4天，我想到了，我發(fā)現(xiàn)我自己就是個白癡！！！！！
我為什么要把思想局限在那個店長那里呢？？我草，我真是個白癡，我后來想想，復印的成本，最高的是啥？？是紙啊！！！我暈。紙是關(guān)鍵，那么只要不把這個紙給老板就行了啊。哈哈，成功了，我找到我那兄弟連夜開機，印了足足3萬多份。。背面全是廣告，正面是白的，這個是啥子東西呢？？就是一張宣傳單嘛。。哈哈，只不過反過來思維一下啊，我怎么就這么笨呢？？那我把這張宣傳單發(fā)放到學校里，或者在學校開設(shè)一個點，你需要復印，就來免費領(lǐng)取紙，有A4的，有別的規(guī)格的，你領(lǐng)到紙后，去復印店復印就是了，你只需要出油墨錢，我想，很多店子都有這樣的經(jīng)歷吧，因為有的人拿公司里的啊，或者自己有紙，不需要店家的。所以，學生就可以享受到優(yōu)惠的復印了啊。那如果學生不去復印呢？拿來做草稿呢？拿來墊桌子呢？拿來折飛機呢？管他呢，這總比發(fā)傳單強吧，起碼學生自己來領(lǐng)取的紙，廣告單不一樣也有可能被這樣利用嗎？總之，能像廣告單那樣發(fā)出去不就完了呢？？？就這樣，我們到處找學校，給學生發(fā)紙，然后向?qū)W生介紹這個東西，然后把已經(jīng)加入聯(lián)盟的復印店名字都打出來，貼在學校的宣傳欄里，當然，我們也會放些在復印店里，我不給他錢了，別人來復印，你自己推銷就是了，別人拿這種廣告紙來復印，你該收多少你自己定吧。。反正我就是送紙給你了，把你當做派送員，你幫我們派送廣告單了。。
其實，這些思維都是逆向的，只是有時候自己真的想不到，就像我自己，開始真的想不出解決的辦法，你想想看，如果我發(fā)個正面的廣告，背面的白版給你，說，這是宣傳單，你們會要嗎？會用來干嘛？？但是如果我拿著這個東西，告訴你，這是張復印紙，你可以拿去復印，你可以拿去折飛機，而且，你要的話來拿就是了，（不過，我們會通過方法限制數(shù)量，當然不會一個人給你一萬份讓你拿去賣廢紙的）這樣的話，那就會有人考慮如何利用這個紙了。。
我們大概簽了140多個復印店，把地圖都做出來了，聯(lián)盟的復印店位置，名字，都有，找商家的時候拿著這個去，就行了，他們自己懂的這個市場有多大。他們不信也可以自己去考察，這個項目是我自己想出的來，可是別人比我早想出來，全國很多地方也在實施了。我只想賺點錢。。至于發(fā)展到什么地步，再做擴展，我說實話，我沒什么興趣了，等著廣告的收入，我慢慢的已經(jīng)每月能除去成本有3萬多的收入了。。。。。。
今天就寫到這，又2點了，好累。睡覺了。。。
大家?guī)兔斠幌掳?。謝謝了。。
作者：俠影無蹤 回復日期：2008-9-9 2:21:27
樓主現(xiàn)在大幾啊?很強~~~~
我剛從學校畢業(yè),樓主做的事情我在校讀書的時候或多或少做過,不過沒樓主那么成功,僅僅掙了些生活費~~~~~
在校讀書的時候做這些事情的時候總有種感覺,小打校鬧的掙點生活費還行,但是想做大的話太難了,就是找不到一個可以當作一項事業(yè)來做的項目,樓主不知道有沒有這方面的感覺?還是樓主已經(jīng)找到了一項可以當作事業(yè)來做的項目啊?
A:謝謝你的關(guān)注,聽你這么一說,我就知道你也曾經(jīng)在學校有過創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷,是的,在學校弄點事情就這樣,小打小鬧,我也是這樣的啊,你看我都連續(xù)換了幾個項目了,學校這環(huán)境就這樣,所以,你別太在意錢的多少,錢,賺點就行了,反正自己沒怎么犧牲別的,少點就少點,你要看到你自己無形之中的收獲,那就是你創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷,你的經(jīng)驗,你的感悟,這些東西對以后很有用的,錢少,做不了就退出嘛..咱們想別的干...做點別的..一樣可以,把錢存起來,當你看到一個非常好的項目時,你覺得可以做大做強的時候,你就可以賺大錢了..當然,就算你沒有發(fā)現(xiàn)好的機會,你這筆錢也可以用來做常規(guī)投資啊,例如飯店,服裝店,這些常規(guī)行業(yè),一樣的能行,錢是慢慢賺的.不要太急...急也急不來的...
樓主的第一次賣鎖如果說是小打小鬧
第二次做DM雜志就算是一個突破，我當時也是這么做的，只是學校很小，苦于沒有團隊支撐，沒有堅持下來
第三次做的其實也是廣告方面的，我搜索了一下，成都好像有家專業(yè)的公司，來源于日本免費印刷
第四，樓主在創(chuàng)業(yè)的同時還沒有忘記自己的學業(yè)，確實學業(yè)是最重要的，我覺得！！
大家好。我來了。今天繼續(xù)講。
最近也是最后，我在弄的一個項目，也是因為弄那個宣傳單的事情而想到的。
事情是這樣。
有一次，我去接一個廣告，學校附近的一個購物商場的宣傳廣告，去的時候，我看到他們辦公式有個二期工程的圖，上面是這個商城將要做一個二期整改。而設(shè)計圖上的正門，是一個很大的彩屏電視，不用想也知道，那樣的電視是放廣告和放LOGO的，就是一個活的廣告單。我想，這個東西能不能在學校弄呢？
經(jīng)過了解和研究，學校弄大屏幕不行，沒這么多錢，投入太大，收益，我沒底。。不敢做/。
但是，我可以做小屏幕，看到這里，很多人都明白了，對，就是樓宇電視。
就是在整個學校里，宿舍，飯?zhí)?#xff0c;教學樓，到處都安上這種小電視，放廣告。目前全國已經(jīng)有很多公司在做了，他們壟斷了學校的市場，和家屬區(qū)，和辦公樓。
我很失望，這個東西我干不來，因為太要錢了。太多技術(shù)性的東西了。
我很想做，我很不甘心，因為我們學校就還沒有！！！！
想了半天，我只能博一把了，總之，我就是在博，反正我不會花一分錢的，因為我的錢都是辛苦賺來的，我不想和那些巨頭公司競爭，我沒那實力。
我想出一個辦法。
我找了一個關(guān)系很好的老師，他在學校有點地位，然后把想法告訴他了，因為關(guān)系比較好，我直接承諾，事成之后，55平分。
他找到副院長，和我一起談。
談的時候，我心里很沒底。
反正就豁出去了，總不至于把我開除吧，是啊，那就不要考慮那么多了/。
我說：院長，我想為學校投資。
院長：恩？？投資，干什么呢？說說看。
我：我想在學校的教學樓區(qū)，還有宿舍區(qū)，都安上小屏幕，類似于那種樓宇廣告的。
院長：這個事情，需要考慮下，不過，你的提議我接受。但是，你的電視放什么內(nèi)容？廣告？
我：我可以拿出一部分時間放廣告，一部分時間可以播一些學生的MTV作品，或者招聘信息，或者學校的公告，或者咱們可以把廣播臺來個直播，反正我全力支持學校的活動，廣告只是一部分。
院長：這樣搞的太商業(yè)化了。不好。
我：如果全放廣告那當然是商業(yè)化，如果是以學生的作品，或者校園新聞為主，插播一些廣告，就不會了啊，更何況，學校不是也提倡學生搞活動自己去拉贊助嗎？這樣的廣告也是一種拉來的贊助啊/。而且，學校不需要出一分錢，就能擁有覆蓋全校的電視網(wǎng)。這也是硬件方面的提升，也是美化校園的一種，更何況，這樣能給計算機，英語，廣播臺等方面的學生提供一個施展才華的地方，也是一個實踐的平臺，我們學校也有電視臺。他們可以把這當做一個實踐基地，所有設(shè)施都可以為學生做一個鍛煉和練習。
院長沒說話，他說考慮下再說，我也沒催促，讓他有個思考余地，就這樣結(jié)束了談話。
后來一直沒有音信。
我多次找那個老師談。他也在盡力，終于，老師告訴我，院長同意了，當然，那天晚上也吃了飯，也送了紅包，大家都齊樂融融
老師問我，你的資金預算能過嗎？你能拿出這么多錢嗎？？資金預算是80多萬，包括一整套有線電視網(wǎng)。和32臺液晶屏。
我之前也寫過策劃書給院長看。
我說，我沒那么多錢。那老師嚇傻了，他說，你可別嚇我？你準備怎么辦？？
我說：老師，我跟你說實話，我沒那么多錢，我也不會去弄那電視，我就是好玩的，逗一下院長，我才不會去拿那么多錢建個有限電視網(wǎng)呢，我只想要院長那份協(xié)議，就是校園有限電視網(wǎng)和這個樓宇電視安裝權(quán)給我。
大家都明白了嗎？？對，我不會去建那個什么鳥網(wǎng)的，我就是要那個協(xié)議，
因為我知道，弄這個要很多錢，而且管理和技術(shù)上，我都干不來的，但是，這是塊市場，就像我把這個給注冊了一樣，以后誰要是想在這建屏幕，你就得來找我，我看心情出個價，你給錢，你就可以安裝，你不給錢，你就別想了。不然，我告你！！
呵呵。。這個東西是不是一樣也算那類網(wǎng)站啊注冊域名一類的性質(zhì)啊？？只是有些人沒想到而已。
我反正花的錢不多，就算是買了個權(quán)力吧，到時候有那些樓宇廣告?zhèn)髅焦鞠朐趯W校搞，就可以賺點錢了，我覺得10來萬總應該有吧？？至于，以后我不安裝電視，院長會如何？你說會如何？他有損失嗎？又吃了飯，又收了紅包。學校又沒什么變化，他日里萬機有那么多閑工夫來查看我的事嗎？問一下，我就推托下，什么在選屏幕品牌之類的，或者在談其中細節(jié)，反正我一年就畢業(yè)了，他礙不著我。就前兩天，離我和院長談這事情的9個月后，我收到院長消息，說是有傳媒公司想來我們學校搞這個，他已經(jīng)搞了全國500多所學校了，我反正只要數(shù)字可以，就把這賣了。
作者：zycbsc 回復日期：2008-9-9 22:22:58
“所以，如果我只能90%的表達我要說的，他們只能90%的聽取，那信息傳達到他們那就80%了。”引入作者的一句話。如果你連幾分幾毛的利潤都能算的清清楚楚就不應該連90%的90%應該是81%，別看不起這百分之一，如果你是在調(diào)查潛在客戶的話，很可能你忽略的這百分之一客戶群能給你帶來的驚喜更多。不過我還是希望你能認識到自己的失誤。大家也想看到你的懺悔，而不是無意義的狡辯。
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你好!朋友,我回答你的問題,我也表示抱歉,.9乘9的確是81,我寫80那是順手就打出來的,沒想去改,而且我上面計算那些鎖的單價都是算個大概,你要是一定要去研究具體數(shù)字,我每個都錯了,都要道歉??
好了,該道歉的道了,說說你吧,
你知道嗎?我寫這樣的東西不是讓你來檢查我的寫作水平的,我只想把自己的故事講給大家聽,希望能給大家?guī)韼椭蛘吣敲匆稽c點的啟發(fā).如果一個數(shù)字寫錯能讓你牽扯到我做事情的嚴謹性這樣的大問題,那我打錯那么多字?起不是對不住讀者,對不住父母??我是不是做事情不認真了?會不會導致我以后干什么事都馬虎???你自己說說你是不是很無聊呢??我很氣,知道嗎?可是我不想罵人,我倒想看看有多少人想為了那1%要我懺悔,你是要顯示你的文學功底嗎>>??你知道你這個詞用的多重嗎??道歉都過分了,你還要我懺悔,你這樣的人,我不知道如何說你,哎...反正你愛怎么就怎么吧,咱不比這個..針對我這篇文章來說這些,你很幼稚.我就想看看是不是大家都想看到我的懺悔??如果大家都想看到懺悔,那我就懺悔!實在是氣憤,哎,理解了一句話,世界上什么人都有,林子大了什么鳥都有!
作者：zycbsc：
這個版塊是用來干什么的？？是大家把自己的經(jīng)驗和心得寫出來，鼓勵幫助那些想創(chuàng)業(yè)的朋友，給他們帶來啟發(fā)和幫助，給他們鼓勵和支持，盡量少走彎路．．你知道不？就是因為有你這樣的人存在，這個論壇已經(jīng)沒有什么人愿意再花時間和精力在這里給大家無私的奉賢了．現(xiàn)在大部分都變成了些廣告貼了．．這樣的情況是你想看到的嗎？也許你并不在意．
反正，你要這樣說，我倒想說一句，我惹誰了我？我好心好意在這里花時間寫這么多字為的是什么？？為了我自己？？
我不寫了．你們愛怎么怎么去吧．．路是自己走出來的．
你這樣的人，我斷言，你以后也就這樣了．思想有問題．
我繼續(xù)干我的．．你繼續(xù)去挑刺吧．．
我也知道，你這樣的人是少數(shù)的，如果全世界的人都這樣，那這世界就完了．
作者：八道若無 回復日期：2008-9-9 11:36:09
雖然你的資源很廣，可是。。。。商家為什么拿這么多錢出來做廣告？不太能理解。
一張一毛錢，免費復印，如果你印上一萬張，商家就給你1000塊錢？
商家每個月都要投入廣告費用呀？
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A:商家為什么拿這么多錢做廣告？？我也不理解，我非常不理解中國移動和中國電信這樣幾乎壟斷市場的企業(yè)還需要做什么廣告，可是中國移動和電信的每年廣告費都是十多億的，不記得了到底多少，反正過億了，排前幾名，
具體的價格這個一下說不清，看他要投放多少期廣告，要投放多大版面，而且我有些東西沒說，比如，你一個眼鏡店，你除了投放廣告外，你還想搞活動，我就幫你聯(lián)系人去辦，學校很多的活動比賽都是要向外面拉贊助的，我就相當于提供了學校和外界的一個商務交流的平臺．．廣告費，他們單個商家不一定每月都給錢，看他們怎么投廣告，我是每月都有錢進，因為廣告商，不只一個，我現(xiàn)在手頭上的商家已經(jīng)合作過的已經(jīng)有１１０多個了，有的商家每月都投，有的只是開學或者特定時間投一次．
回答完畢，不知道你是否滿意．謝謝你的提問！！
作者：八道若無 回復日期：2008-9-9 11:36:09
雖然你的資源很廣，可是。。。。商家為什么拿這么多錢出來做廣告？不太能理解。
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以前我不相信網(wǎng)絡(luò)廣告有效 我大學的旁邊是電腦街叫三好街，和中關(guān)村差不多 就是比中關(guān)村小 街上有人建網(wǎng)站公司 網(wǎng)站的內(nèi)容就是針對這條街的廣告 用戶是這條街的商戶 然后我的一個同學去了這個網(wǎng)站上班 聽她說 一些個體商戶在這個網(wǎng)站上登了廣告 確實增加了銷量 然后這些個體戶就肯在這個網(wǎng)站上花很多錢做廣告了
不過我印象中大學校內(nèi)很少有發(fā)傳單的 我也發(fā)過傳單掙些零錢 但都是在校外 很多傳單都隨風而去了 我有時甚至把一摞傳單丟到垃圾箱 有的公司對我們發(fā)傳單的人還車接車送 有時也會監(jiān)督幾眼 那些隨風而去和進入垃圾箱的傳單沒有用 商家卻愿意在上面花錢 實事上假設(shè)一萬張里有10到100張能吸引到人 即百分之一千分之一的有效率就可以盈利的
樓主繼續(xù)傳播經(jīng)驗吧 多多的寫 別因為個別人搗蛋而放棄了你的初衷使大多數(shù)人失去了利益 學校的電視廣告你賣了多少錢 你和校長的協(xié)議具有法律效力嗎 假設(shè)你賣2萬 那么廣告商送校長1萬的紅包再簽個協(xié)議不行嗎 后來又怎么樣了 都做了哪些買賣 我希望你不用精簡 最好像回憶錄一樣吧過去的日子一天一天的敘述出來 當然你的隱私就不必講了 呵呵
?
轉(zhuǎn)載于:https://blog.51cto.com/huawen/99324
總結(jié)
以上是生活随笔為你收集整理的在读大学生创业历程,350元起家到现在将近40万元的积蓄(1)的全部內(nèi)容，希望文章能夠幫你解決所遇到的問題。
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