（1）博客營銷有什么價值？應注意什么？
價值：
博客可以直接帶來潛在用戶
博客內容發布在博客托管網站上，如博客網 www.bokee.com 屬下的網站（ www.blogger.com ）等，這些網站往往擁有大量的用戶群體，有價值的博客內容會吸引大量潛在用戶瀏覽，從而達到向潛在用戶傳遞營銷信息的目的，用這種方式開展網絡營銷，是博客營銷的基本形式，也是博客營銷最直接的價值表現。

博客營銷的價值體現在降低網站推廣費用方面
網站推廣是企業網絡營銷工作的基本內容，大量的企業網站建成之后都缺乏有效的推廣措施，因而網站訪問量過低，降低了網站的實際價值。通過博客的方式，在博客內容中中適當加入企業網站的信息（如某項熱門產品的鏈接、在線優惠卷下載網址鏈接等）達到網站推廣的目的，這樣的“博客推廣”也是極低成本的網站推廣方法，降低了一般付費推廣的費用，或者在不增加網站推廣費用的情況下，提升了網站的訪問量。

博客文章內容為用戶通過搜索引擎獲取信息提供了機會
多渠道信息傳遞是網絡營銷取得成效的保證，通過博客文章，可以增加用戶通過搜索引擎發現企業信息的機會，其主要原因在于，一般來說，訪問量較大的博客網站比一般企業網站的搜索引擎友好性要好，用戶可以比較方便地通過搜索引擎發現這些企業博客內容。這里所謂搜索引擎的可見性，也就是讓盡可能多的網頁被主要搜索引擎收錄，并且當用戶利用相關的關鍵詞檢索時，這些網頁出現的位置和摘要信息更容易引起用戶的注意，從而達到利用搜索引擎推廣網站的目的。

博客文章可以方便地增加企業網站的鏈接數量
獲得其他相關網站的鏈接是一種常用的網站推廣方式，但是當一個企業網站知名度不高且訪問量較低時，往往很難找到有價值的網站給自己鏈接，通過在自己的博客文章為本公司的網站做鏈接則是順理成章的事情。擁有博客文章發布的資格增加了網站鏈接主動性和靈活性，這樣不僅可能為網站帶來新的訪問量，也增加了網站在搜索引擎排名中的優勢。

可以實現更低的成本對讀者行為進行研究
當博客內容比較受歡迎時，博客網站也成為與用戶交流的場所，有什么問題可以在博客文章中提出，讀者可以發表評論，從而可以了解讀者對博客文章內容的看法，作者也可以回復讀者的評論。當然，也可以在博客文章中設置在線調查表的鏈接，便于有興趣的讀者參與調查，這樣擴大了網站上在線調查表的投放范圍，同時還可以直接就調查中的問題與讀者進行交流，使得在線調查更有交互性，其結果是提高了在線調查的效果，也就意味著降低了調查研究費用。

博客是建立權威網站品牌效應的理想途徑之一
作為個人博客，如果想成為某一領域的專家，最好的方法之一就是建立自己的 BLOG 。如果你堅持不懈的博客下去，你所營造的信息資源將為你帶來可觀的訪問量，在這些信息資源中，也包括你收集的各種有價值的文章、網站鏈接、實用工具等，這些資源為自己持續不斷地寫作更多的文章提高很好的幫助，這樣形成良性循環，這種資源的積累實際上并不需要多少投入，但其回報卻是可觀的。
對企業博客也是同樣的道理，只要堅持對某一領域的深度研究，并加強與用戶的多層面交流，對于獲得用戶的品牌認可和忠誠提供了有效的途徑。

博客減小了被競爭者超越的潛在損失
2004 年，博客（ BLOG ）在全球范圍內已經成為熱門詞匯之一，不僅參與博客寫作的用戶數量快速增長，瀏覽博客網站內容的互聯網用戶數量也在急劇增加。在博客方面所花費的時間成本，實際上已經從其他方面節省的費用所補償，比如為博客網站所寫作的內容，同樣可以用于企業網站內容的更新，或者發布在其他具有營銷價值的媒體上。反之，如果因為沒有博客而被競爭者超越，那種損失將是不可估量的。

博客讓營銷人員從被動的媒體依賴轉向自主發布信息
　在傳統的營銷模式下，企業往往需要依賴媒體來發布企業信息，不僅受到較大局限，而且費用相對較高。當營銷人員擁有自己的博客園地之后，你可以隨時發布所有你希望發布的信息！只要這些信息沒有違反國家法律，并且信息對用戶是有價值的。博客的出現，對市場人員營銷觀念和營銷方式帶來了重大轉變，博客每個企業、每個人自由發布信息的權力，如何有效地利用這一權力為企業營銷戰略服務，則取決于市場人員的知識背景和對博客營銷的應用能力等因素。

注意：
博客營銷定位
目標定位
首先需要考慮做博客營銷的最終目的。是為了提升品牌形象，還是為了增加產品曝光度。是企業型的博客，還是私人身份的博客。還要定位博客的目標讀者是誰？是潛在客戶還是目標客戶還是大眾讀者。

內容定位
在博客內容上首先應該考慮寬度與深度兩個方面。寬度就是指內容的涵蓋范圍，深度就是指博客的專業程度。這兩點既是可區分的又是互相涵蓋的。如果是大雜燴類型的博客的最大特點就是轉化率不高，所以大雜燴類型最重要的一點就是要具有相當旺的人氣。專業類型的博客的特點就是受眾人群少，但是轉化率高，吸引的都是潛在的客戶人群，這就需要博主具有專業的知識，內容一定要具有可信度。這樣才能吸引潛在的客戶人群。轉化為實際的銷售。

博主定位
這里指的是博主身份的定位。需要根據前兩點來確定：你是一個企業的專家身份，還是純私人的身份，還是介于兩者之間，這是需要考慮的問題。

提高訪問量
訪問量的關鍵是高質量的內容。
博客的內容應該以真誠為主，如果博客內容過于虛假、浮夸，反而會引起用戶的反感。還有要做好編輯，滿篇錯別字，排版不工整 很令人厭惡。和其他寫作不同，寫博客需要自己校對。應該認真的逐字、逐句校對，甚至重寫，因為到時候出了問題，只能怪自己。

站點的定位。
定位不清很難吸引固定的用戶群，甚至因此妨礙已經到來的用戶。為了行銷的最終效果，有時候放棄部分不合適的用戶是必要的，例如，定位是在新聞和媒體，這樣即使愛好詩詞，也應該放棄因詩詞而到來的人。

保持適當的更新頻率。
更新頻率不可太頻繁，也不應該很久都不更新。更新頻率和blog性質相關，如果是評論，1天或者2天1篇是不錯的頻率，很多用戶都喜歡每天看到新內容。

（2）軟文營銷有什么價值？應注意什么？
價值：
1、 讓您的企業名稱，產品信息，24小時內迅速出現在網絡！
2、在分秒之間把信息迅速精準的傳播出去，幾小時內同時在數十家知名網媒上發布，快速高效傳播信息。
3、成本低，幾元都可以做；
4、速被百度等搜索引擎收錄，且一次發布信息，收錄長期有效。
5、發布在權威的媒體上和大型網站上，有極高的權威性和可信度！
6、可以把發布的新聞，放在官網，企業宣傳手冊，宣傳欄，提高客戶認可度。

注意：
1、選好平臺
選擇平臺時要根據產品特性和軟文營銷目標來選擇，同時要注意網絡平臺的權重，盡量選擇權重高、有新聞源的網站。
2、做好軟文發布前的檢查
軟文發布前要進行全面審核。不僅僅要審核文字圖片是否正確這些最基本的，另外還要重點審核行動目標是否植入，標題是否足夠吸引力，關鍵詞植入的數量位置是否合理、軟文的文字圖片是否有法律風險等。
3、明確軟文發布的時間
同樣的軟文在不同的時間發布收到的效果大不相同。軟文的發布時間要結合受眾的瀏覽習慣來確定，盡量選擇在用戶活躍度高的時段投放。

（3）博客營銷的一般流程？

一、有關第三方博客的篩選
　　本文的中心思想已經說明了，我們是以建立在其他第三方網站的博客系統上，開展博客網絡推廣的工作的，所以對于網絡上成千上萬的網站博客系統，我們并不是全部都拿來就用，我們要有選擇性的篩選出一些適合我們企業的網站博客來，這里我的想法有如下幾點：
1)首先，網站知名度的選擇，這個當然是越知名的越好，這里我就列舉我操作過我博客，在這些博客上建立自己企業名稱的博客，本身曝光度和排名就要靠前些。具體的大家可以百度谷歌搜看看，一般這些網站的博客排名都非常的高;
2)其次，行業網站博客的選擇，盡量選擇符合自己行業的博客，具體什么意思呢，例如你的企業是做保健品的，那么你可盡量選擇以健康和衛生為主要內容的網站，然后申請開通你的企業博客，這樣做有什么好處呢，第一，這類型的網站的目標客戶專一性，直接是對口你的產品，第二，在行業內，你的企業名稱標識和產品會被大多數認可到;
3)最后，排查網站博客這個工作是跟以上兩條是對立的，盡量不去選擇沒有人氣和知名度的網站開通博客，也不要去一些跟你企業不相關的網站開通企業博客，例如，你們企業是銷售汽車的，但是你卻找到一個介紹女人的網站，那就有點“風馬牛不相及”的感覺了。
以上就是我眼里的第三方博客系統的排查和篩選了，大家有不同的意見或者補充，可以給我留言，大家一起討論下。
二、博客基本的構成要件
　　也就是說我們的企業博客需要有那些必須的模板，例如，博客名稱、個人檔案、文章分類、友情鏈接，好友最新文章等等，我總結的有以下幾個方面的內容，應該不是很全面，希望大家指教：
1)博客名稱，也就是你的博客TITLE，這個是被搜索引擎所看重的，這個當然以你的企業名稱或者產品名稱為名了，另外多數博客都有博客說明，可以在這一部分上面添加你企業的關鍵詞，這樣一來增加了名稱的曝光度，二來關鍵詞的出現也可以增加讓搜索引擎搜到的機會;
　2)博客模板的選擇和制作，選擇多數網站都有自定義模板的功能，對于這些我們可以自定義模板的空間，我們要充分利用起來，制作精美圖片，只能使用第三方網站提供模板的空間，應盡量使用比較簡潔明了的模板，頁面的最佳視覺設計要根據讀者和主題而定。可以通過色彩、字體和圖片來設定情調——但要保證色調與內容相符。不管主題是什么，最好避免使用深色背景配深色文字，細小或過于夸張的字樣，以及其它使博客不易閱讀的因素;
3)個人檔案，也就是個人說明這部分，在這部分里面應該寫清楚自己的企業介紹或產品介紹，并且展示在博客比較顯眼的位置，通常的情況下，都有要求博主添加頭像，這個時候，你可以將自己的照片或者從網上找來一張個人照片上傳上去，給人一種親切的感覺，這里我就不建議將企業的產品圖片或者企業LOGO上傳上去，那樣會給人一種廣告的感覺，
因為瀏覽者很有可能就是通過你的個人照片或者其他另類的頭像所吸引住，而點擊你的博客。當然也要在險要位置將自己企業的聯系方式公布出來，不然萬一有了客戶想找你們，卻發現沒有聯系電話，那就得不償矢了;
4)文章分類，我們將博客里面的文章圍繞著主題或者其他的規則，分別列出不同的文章分類來，這個文章分類應該更多的體現出你的博客的關鍵詞，也就是你的企業名稱或者產品來。這樣更加利于搜索，待會下面我要講到怎么做優化;
5)文章列表，你寫的文章在博客首頁的展示，這個是必不可少的，根據博客的寬度和高度，設計版面，自行調試首頁調用幾篇文章，這個功能很多網站的博客都有，沒有的就只能根據第三方網站的規矩辦了;
6)友情鏈接，這個也比較重要，可以將自己的企業網站，其他的博客地址，都加到這里里面來，按照百度的排名規則，這樣的互鏈可以增加權重，影響你的企業博客排名，主動鏈接一些名人名站;
7)好友列表，好友文章列表，最新評論，我將這些歸結到博客互動這里來，通過這些友好的博友之間的互動，增進流量，擴大自己博客的知名度。
三、關于博客內容的填充
　　如果說把上面的比喻成一個人的五臟六腑的話，那這個是利用博客開展企業網絡推廣的血脈，博客文章的內容是我們做博客營銷的中心內容，如果沒有了它，其他的工作都是枉然，那么下面我就本人操作過的一些事情給大家分享一下，應該多數朋友都用到過。
　1)首先要保證文章的原創性，只要原創的問題，才能被搜索引擎青睞，原創做得好的文章，排名都比較高，這個大家都知道;
2)博客的內容不宜直接復制企業產品的一些信息，應該站在瀏覽者的角度，考慮你寫的這些東西對別人有沒有實際的價值，一篇好的文章應該從企業產品的屬性為出發點，結合瀏覽者普通關注的一些問題，做出比較全面的、專業的支持和建議，然后順其自然的聯系到產品的一些信息，這樣的軟文那才是真正的“無間道”。
這里我打個比方說一下吧，比如你的產品是戒煙產品類的，你可以寫博文告訴吸煙的人用過哪些戒煙產品，最后再總結出那幾個戒煙產品是比較有效果的，當然要在你總結的那幾個戒煙產品里面列出你的產品維爾戒煙貼來，不然那不是白忙活了半天;
4)文章標題的設計一定要搶眼，時下很多的標題黨，這些標題黨的產生就說明了一個問題，好的標題是吸引人關注的敲門磚，只有夠雷人的標題，才會讓許多的瀏覽者感覺到新奇，例如我剛剛看到的一個旺旺的消息框，標題是“只顧開店誤拍拖 我想租男友”這樣的標題一下子就能讓人聯想翩翩，你說對不對;
5)文章內容更新的速度方面，這個可以根據你自己的時間，最好的是每周更新3篇左右原創文章，百度快照的時間好像改在了周四，偽原創和轉載的內容有時間也往上復制吧，畢竟也有可能增加點文章數量。

總結

以上是生活随笔為你收集整理的博客营销与软文营销那些事儿的全部內容，希望文章能夠幫你解決所遇到的問題。

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