伴隨618全民年中購物節進入高潮期，電商大戰的對掐也進入白熱化階段。不過，相對于天貓口喊“理想生活”，放出“滿600減400”的理想神券幾乎無用戶可領到的尷尬境地相比，京東超市此次放出的“滿198減100”的全品類優惠券，卻是實實在在俘獲了消費者芳心。
近些年，綜合兩家在商超大戰的對壘表現，不難看出,京東超市正呈現一種奮勇激進的態勢，促銷力度越來越大；反觀天貓則是節節敗退，疲態盡顯，一度淪為了電商大戰中的陪練。

高下立見 京東超市推“198減100”神券碾壓天貓
為了自己618主場作戰，京東超市本次的讓利促銷可謂是動了真格。
近日，京東超市直接反擊天貓的各種挑釁行為，開啟為期5天的“萬券齊發”重磅促銷活動。共有三大“神券”同時發放，包括奶粉尿褲滿398減100優惠券、全品類滿198減100和滿99減20優惠券。

相對比幾天前天貓超市發放的三種券，分別是奶粉尿褲滿399減100，生鮮滿199減100，其他滿199減100（除奶粉尿褲生鮮）的優惠券，京東超市的“萬券齊發”可謂是有備而來，直接拿出了“碾壓”貓超的攻勢，徹底圍剿了天貓的攪局企圖。

京東超市神券的“技高一籌”體現在兩方面：一是直接對標天貓優惠券的力度，讓利幅度明顯高于貓超，二是放券的量級驚人，相比于天貓超市喊出的百萬張券，京東超市直接翻了10倍，累計砸出超過千萬張神券，而且分4個時段開搶，大大增加了消費者的得券幾率。
尤其值得一提的是，此次京東超市發放的全品類“滿198減100”的神券收獲了眾多消費者的一致好評。相對于以往高門檻、局限品類的優惠券使用規則，此次京東超市“滿198減100”不限品類的優惠券，向消費者展示了充分的誠意和實力，該“神券”由此也成為了消費者對“618商超大戰”的一個最重要的品牌記憶點。
內部降權后貓超被作為“犧牲品”出面 “肉搏”京東
已經沉寂了大半年的天貓超市，此次突然借618之際來攪局京東，看起來是“下了血本”，但實則其背后的日子相當不好過。而且天貓超市此次突然出擊，更像是“犧牲品”的角色，天貓將這個業務推了出來“肉搏”京東。
原因很簡單，在去年天貓新的架構調整中，天貓超市被并入了“天貓快速消費品事業部”。而早在之前的阿里戰略布局中，天貓超市還被逍遙子張勇稱為是阿里巴巴事業群打造的第四個消費者平臺。現在再來看，淪落為快速消費品事業部下的四大業務之一的貓超，很明顯被阿里巴巴集團降級了。
而要細數這貓超命運轉危的轉折點，還得從去年6月份京東宣布與國際零售巨頭沃爾瑪合作談起。當時隨著線上超市業務起家的1號店落入京東懷抱，隨后便對天貓超市開啟了“三個月10億”的重度打擊，當時措手不及的天貓，最終也沒能打回翻身仗。

眾所周知，商超的核心用戶群體是女性，而1號店的核心用戶群體也是女性。作為一個深耕華東市場8年之久的網購老兵，1號店利用有效的本土化運營策略，以閃電速度打亂了天貓超市的前后端布局；后又接入京東的物流體系，大大降低了訂單履約成本，徹底強勢化地打亂了天貓超市的運營計劃，讓天貓超市在物流配送端、精細化運營端的天生短板，赤裸裸暴露在市場之下。即使天貓最后喊出了20億元補貼消費者的反擊口號，也未見落到實處，最后只能狼狽收場。
天貓超市節節敗退 徹底變陪練
真正讓天貓超市元氣大傷、一蹶不振的一戰，還是在去年雙十一，當時走“好物低價”的京東超市硬是靠著實戰銷售，正面力挫了天貓一把。
當時雙11前夕，雙方曾就母嬰品類展開過正面交鋒，天貓超市推出了母嬰預售，京東超市則正面PK，以“真低價，不用等”活動對標攔截，一度導致天貓美素佳兒、美贊臣、雀巢、花王等品牌不得不臨時調整預售力度或售罄下架，天貓超市的各品牌為此而流量大幅下滑；隨后，京東按照主推節奏，依次在干貨食品、個護清潔、美妝、酒水等品類和天貓超市對標，形成了全面牽制。在京東強勢圍剿下，大量快消品從天貓下架。
業務上的失敗最終導致了天貓超市的降權。相比之下，而從開始就一路領跑并鉗制對手，京東超市在商超大戰中已經大獲全勝；節節敗退的貓超，更多淪為了電商大戰中的京東陪練。對當下的貓超而言，挑起價格戰已經是其不能承受之重，或許唯有借鑒京東的管理與業務模式，才是擺脫頹勢的最佳選擇。

總結

以上是生活随笔為你收集整理的商超霸主之争：天猫节节败退 沦为京东陪练的全部內容，希望文章能夠幫你解決所遇到的問題。

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