原標(biāo)題：明清晉商為何能夠屹立百年：普通伙計(jì)學(xué)外語比上私塾的學(xué)生還刻苦

從明清時(shí)期開始，山西商人成群結(jié)隊(duì)地走西口，越沙漠，跋涉千萬里，深入蒙古草原腹地與各游牧部落通商交易，在積累了千萬兩金銀的同時(shí)，也闖出了“晉商”這塊兒屹立百年的金字招牌。但這塊招牌的背后，并非僅僅是千里跋涉和頂風(fēng)冒雪的辛苦，還有入鄉(xiāng)隨俗、主動(dòng)學(xué)習(xí)的不斷積累。

長期穩(wěn)坐旅蒙晉商頭把交椅的大盛魁，不僅要求號(hào)內(nèi)伙計(jì)學(xué)會(huì)蒙語、俄語、維吾爾語、哈薩克語，熟悉蒙地習(xí)俗，還要求伙計(jì)們學(xué)會(huì)中醫(yī)針灸和簡單的行醫(yī)用藥常識(shí)，方便溝通。據(jù)《清稗類鈔·農(nóng)商類》記載，許多山西商號(hào)的小伙計(jì)也個(gè)個(gè)精通外語，“在蒙古者通蒙語，在滿洲者通滿語，在俄邊者通俄語。每日昏暮，伙友皆手一編，習(xí)語言文字，村塾師徒無其勤也”。

最初明朝開放草原貿(mào)易時(shí)，山西商人雖然借助靠近草原的地利優(yōu)勢第一個(gè)越過塞外長城，但在與游牧民族交易時(shí)，語言不通、交流不暢，因此必須通過中間人即所謂“通事”來辦理，時(shí)間一長，中間人往往上下其手，居中獲取厚利，令牧民和商人都蒙受損失。

為此，山西各大商號(hào)開始對(duì)培養(yǎng)使用專門的商業(yè)人才訂立嚴(yán)格的規(guī)章制度，一方面重金招攬熟悉塞外游牧民族社會(huì)風(fēng)情且又善長經(jīng)營之道的商貿(mào)、金融、牙行人才，對(duì)能夠講蒙古語等語言的“通事”特別優(yōu)待；另一方面精心挑選商號(hào)學(xué)徒，年齡不得超過12歲，體格健壯，吃苦耐勞，斷文識(shí)字，有一定的文化知識(shí)基礎(chǔ)。這些學(xué)徒進(jìn)入商號(hào)后，除了學(xué)習(xí)打算盤、習(xí)字帖、記賬簿、背商經(jīng)等業(yè)務(wù)技能外，還要求必須學(xué)習(xí)一兩種其他語言。

仍以大盛魁為例，“學(xué)徒入號(hào)頭十年內(nèi)，除在歸化城總號(hào)學(xué)習(xí)三年做生意的一般知識(shí)外，還必須在前營柜(烏里雅蘇臺(tái))和后營柜(庫倫或恰克圖)各學(xué)三年。首先學(xué)會(huì)蒙古語言，適應(yīng)當(dāng)?shù)厣盍?xí)慣，然后學(xué)會(huì)做蒙古生意的方法。”此外，大盛魁還要求去草原做生意的員工要取個(gè)蒙古名字，穿戴蒙古袍、蒙古靴，以便于和蒙古游牧民族親近，為做好生意創(chuàng)造有利條件。

而在中俄邊境貿(mào)易的山西商號(hào)福盛公、裕盛公、金銀堂、北恒利、西恒利，則規(guī)定學(xué)徒除學(xué)會(huì)蒙語外，還要學(xué)會(huì)附近地區(qū)鄂倫春族、達(dá)斡爾族的語言，并懂得他們的風(fēng)俗習(xí)慣、交往禮節(jié)和婚喪嫁娶儀式等。這些商號(hào)的員工除了做生意，還往往分片包干搞社會(huì)調(diào)查，了解與其做生意的各族王公貴族和一般牧民、獵戶的戶數(shù)、人口狀況，以及他們的消費(fèi)嗜好、財(cái)產(chǎn)、牲畜數(shù)量等基本情況。

也正是憑借這種在實(shí)踐中磨練才能，需要什么就補(bǔ)什么，需要什么就學(xué)什么，不斷進(jìn)取，不斷開拓的精神，晉商群體不斷發(fā)展壯大，經(jīng)營范圍和地域也不斷擴(kuò)大，以至于“有麻雀的地方就有山西商人”。

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總結(jié)

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