要想獲得創業 idea，請別試圖把創業 idea 想出來，而是要尋找未被解決的問題，最好是你自己遇到的問題。

最好的創業 idea 通常有三個相同之處：它們是創始人自己要、自己能做出來、別人不認為值得去做的東西。微軟、蘋果、Yahoo、Google 和 Facebook 都是這樣開始的。

問題

為什么說解決你自己遇到的問題如此重要？原因之一是，這保證了問題是確實存在的。你只應該在存在的問題上面花功夫，這點再明顯不過，但目前來說，創業公司所犯的最常見的錯誤就是試圖解決一些沒人有的問題。

我自己也犯過這樣的錯誤。1995 年，我開了家公司，想要把藝術畫廊搬到網上。但實情是，畫廊壓根就沒想要走到網上去。那我為什么還在這個愚蠢的主意上面花了半年時間呢？因為我沒有關注用戶，生造了一個與現實無關的模型，傻乎乎地埋頭浪費時間。直到我試圖說服用戶付費時，我才明白我的模型是錯的。即便如此，我還是心有不甘，費了很長的時間試圖糾正回來。我自己陷進去了，在開發上花了大量時間，一心想著一定要讓他們接受！

為什么會有那么多的創始人會做一些沒人要的東西呢？因為在一開始，他們的創業 idea 就是想出來的。這樣做相當危險：不僅想不出來幾個好的 idea，還會產生一堆聽上去合理但實則錯誤的 idea，你一不小心就被“忽悠”進去，試圖把它實現出來了。

在 YC 我們會把這類 idea 叫做“生造的”或“情景劇”式的創業 idea。想象一下，電視連續劇的主角之一開始創業了，然后編劇就得琢磨點東西出來讓他去做，但好的創業 idea 可不是想有就能有的，于是，編劇就會編一個聽去合理但實則糟糕的 idea 出來。

舉個例子：為寵物主人打造一個社交網絡。這一聽上去好像也沒什么不靠譜的：養有寵物的人何止千萬，為了寵物，他們一個個又灑心血又灑錢的。所以，如果有這么一個寵物主人之間能互相交流的網站，他們憑什么會不喜歡呢。當然，也不是所有的人都有興趣，只按 2%-3% 計算忠實用戶，那用戶數也達百萬級別了。你可以向他們提供專門的商品，又或者對高級功能收費。

這類 idea 的問題在于，在你向你養有寵物的朋友介紹時，他們不會說：“我絕不會用這東西。”而是會說：“嗯，可能我會用得上吧?！钡染W站正式上線后，還會有更多的人認為這個 idea 是合理的。他們自己不會去用，至少目前不會，但他們會想象別人會有使用的可能。如果整個世界都是類似的反應，那最終連一個用戶你都得不到。

關于井

一個創業項目推出以后，必須得有一些的的確確是需要該產品的用戶存在——不是指那些用完一天就算的人，而是迫切需要它的人。通常這類用戶群在一開始的時候都比較小，背后的原因是：如果有大量的人迫切需要某樣東西，而這樣東西只需一家創業公司的努力就能把它實現出來，那它很有可能早就存在了。這就意味著，你得在一個維度上妥協：你要么創造許多人都只要一小部分的東西，要么就只針對一小部分人做他們切實需要的東西。請選擇后者吧?？梢赃@樣說，不是所有這類 idea 都是好的創業 idea，但所有好的創業 idea 都是屬于這一類的。

請想象一下，x 軸代表所有可能需要你的產品的人，y 軸代表他們需要的程度。如果把這個模型三維化，就可以把 x 看成是一個圓，需要你的產品的人被圈在中間；他們對產品的需要程度則用縱深的 y 軸表示。Google 是個巨大的火山口：用戶數量龐大，也離不開它。剛剛起步的創業公司無法開挖這么大一個火山口。所以你就有必要選擇所要的洞的形狀：要么是口大但較淺的洞，要么就像一口井一樣，口小但較深。

“生造的”創業 idea 通常屬于第一種，有大量的人會對寵物主人的社交網絡表示有那么點興趣。

幾乎所有好的創業 idea 都屬于第二種。微軟在做出 Altair Basic (BASIC 直譯器的一種，由比爾·蓋茲及保羅·艾倫于 1975 年共同為 Altair 8800 電腦所開發) 的時候，就成了一口井。在當時，擁有 Altair 的人并不多，算下來不過幾千人，但如果沒有這款軟件，他們就只能用機器語言進行編程。30 年后，Facebook 誕生時也同樣是一口井。他們的第一個網站只對哈佛學生開放，也不過幾千人的規模，但是，這區區的幾千人卻迫切需要它、離不開它。

當你有什么創業 idea 時，請問自己這些問題：現在有誰要這個東西？誰會迫切需要，哪怕給他們一個由二人創業團隊鼓搗出來的蹩腳的第一個版本，他們也還是要嗎？如果這兩個問題你回答不上來，那很有可能你的 idea 就不靠譜了。

你不需要考慮井口的大小，而是要關注如何把井做深，井口的大小只是你在追求井的深度（和速度）的一個副產品。在實踐當中，井口的大小和深淺聯系十分緊密，當你發現一個 idea 能強烈吸引到一群特定用戶時，就是一個好兆頭。

需求的形狀像口井可以說是好的創業 idea 的一個必要條件，但這還不夠。如果說 Mark Zuckerberg 做的產品只能吸引哈佛學生的話，那就稱不上是一個好的創業 idea。之所說 Facebook 是個好的 idea，是因為它從一個相對較小的市場迅速成長了起來。大學院校的情況都差不多，如果它在哈佛能行得通，那在其它院校也同樣能行得通，所以 Facebook 就迅速擴散到其它院校了。一旦你把所有的大學生都拿下了，那你只需敞開大門，其他人就會自己走進來。

微軟也類似：Altair Basic、其它機器上的 Basic、除 Basic 以外的其它語言；操作系統；應用程序；IPO。

自我

你如何判斷一個 idea 是否能成？你又如何判斷某樣東西是否是一家大公司的萌芽，或只是一個小眾產品？通常你都無從判斷。Airbnb 的創始人在剛開始的時候并不知道自己面對著多大一個市場。起初，他們的 idea 比較局限，就只是打算在會展期間讓房子的主人能把空余的地方出租給別人，而并沒有預見到這個 idea 會大范圍擴張開來。在一開始他們只感覺到自己可能會成，Bill Gates 或 Mark Zuckerberg 剛開始的時候估計也差不多。

偶爾也有從一開始就明顯知道產品能從剛開始的小眾圈子里走出來的情況存在。有時，我能看到不是特別明顯的路徑，而這是我們 YC 的一大特長。但無論你經驗如何豐富，都不可避免會面臨一些局限。

如果預測不了自己能否找到 idea，又談何在多個 idea 中間選擇呢？事實叫人失望，但也很有趣：如果你人是靠譜的，那你的預感也不會差到哪里去。如果你處在一個快速變化的領域的前沿，當你預感有什么東西是值得一做的話，很有可能你就是對的。

在 Zen and the Art of Motorcycle Maintenance 一書里， 作者 Robert Pirsig 這樣說道：想畫出完美的作品？先讓自己變得完美，然后隨心去畫。

我是在高中讀的這本書，之后一直都在思考這句話。我說不好他針對畫畫給的建議到底有多大用處，但就創業者面臨的情況而言，卻是很合適的。從經驗出發，要想獲得好的創業 idea，你就需要成為能產生這種 idea 的那類人。

處在某個領域的前沿，并不是說你就必須得是推動領域發展的那個人。你同樣可以是處在前沿的用戶。這其實并不是什么難事，Mark Zuckerberg 是一個程序員，在電腦上面花了大量的時間，所以 Facebook 對他來說就是一個很自然的 idea。假如你在 2004 年問一個 40 歲左右的中年人愿不愿意半公開地把自己的個人生活發到互聯網上去，他們多半會以為你瘋了。但 Mark 早就活在了網上，對他來說，這個 idea 自然得很。

Gmail 之父 Paul Buchheit 說過，那些處于快速變化的領域的前沿的人，是“活在未來”的。再把他的話和 Pirsig 的結合一下，就成了：活在未來，再把缺失的做出來。(Live in the future, then build what‘s missing.)

這就很好說明了許多（哪怕不是大多數）最大的創業公司是如何開始的。說起來，蘋果、Yahoo、Google、Facebook 一開始甚至都不是間公司，它們是從創始人所做的東西里發展起來的，因為當時世界上似乎有未被滿足的空白。

如果你觀察一下那些成功的創業者找到 idea 的方法，就會發現，他們通常都是先把自己的大腦準備好了，然后再被外部刺激一下，idea 就出來。Bill Gates 和 Paul Allen 聽說了 Altair，就想：“我覺著我們可以為它做一個 Basic 直譯器?！盌ropbox 創始人 Drew Houston 經常會忘了帶自己的 U 盤，于是他就想：“我必須要把文件存到網上去?！甭犝f過 Altair 的人不在少數，忘帶 U 盤的人更不在少數，這些外部刺激之所以能促使這些創始人開辦一家公司，是因為他們的經歷準備了他們，只要機會一出現，就會被他們注意到。

就創業 idea 來說，用在它們身上的動詞不該是“想到”而應該是“注意到”。在 YC，我們會把從創始人自己的經歷當中自然產生的 idea 叫作是“原生的 (organic)”創業 idea。最成功的創業公司幾乎都是這樣發展起來的。

這可能不是你希望聽到的。你可能本來想著能在這里找到創業idea的訣竅妙法，但我卻告訴你說，關鍵要有一個以正確方式準備好的頭腦。盡管令人失望，但這卻是事實。從某種程度上說，這其實也是秘訣，只不過這個秘訣在最壞的情況下要花上你一年的時間，而不只是一個周末。

如果你現在沒處在某個快速變化的領域的前沿，沒關系，你也可以走到某個前沿。比如說，一個人只要智商中上，就可以在一年時間里走到編程的前沿（比如編寫手機應用）。一家成功的創業公司會至少消耗你 3-5 年時間，這樣算下來，一年的準備也是合理的投入。

在可見的未來里，學習編程也是有必要的。按 Marc Andreessen 的話來說就是，軟件吞噬世界，這個趨勢還會持續數十年。

懂得了編程以后，只要你有了 idea，就能夠實現出來。編程當然也不是非學不可（Jeff Bezos 就不會），但卻是一大優勢，假如你在琢磨類似如何上線一個大學版的 Facebook 的 idea 的話，你就不再僅限于“這是個有趣的 idea”想想而已，你可以變成“這是個有趣的 idea，我今晚就動手做個初期版本出來?！奔偃缒慵仁浅绦騿T又是目標用戶的話，效果更好，因為從開發新版本到用戶測試這個循環只通過你一個人就能完成了。

文章來源：36氪

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總結

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