在談論這個話題之前，首先要了解一個概念：什么是歸納法？一般指歸納推理，是一種由個別到一般的推理。由特殊具體的事例推導出一般原理、原則的解釋方法。

很多時候，獵頭所面對的候選人都是比較資深的工作多年的中高端人才，那么，大部分人都會遇到簡歷內容非常多的情況，在此種情況下，如何找到與招聘需求相關的信息以及看到相關信息的時候如何判定此信息就是客戶要求一致的信息是個技術活。舉例：

職責業績：

1、開拓客戶，與客戶充分溝通，分析職位需求，完成客戶合同委托；

2、領導團隊通過各種渠道訪尋候選人；

3、面試和甄選候選人，根據客戶的需求和特點，推薦合適的候選人；

4、協調安排客戶面試，及時解決面試過程中遇到的問題；

5、協調薪酬談判和錄用通知書的簽署，并根據客戶要求進行候選人背景調查；

6、候選人入職前、中、后的跟蹤服務，進行相應的回款跟進；

7、與客戶和候選人保持良好關系，了解市場動態，尋找和挖掘業務信息，進行業務拓展。

業績：

1、組建獵頭團隊，培訓新人；

2、完成的崗位有：財務總監、成本總監、工程總監、人資總、法務、生產、互聯網IT類等崗位；

3、合作行業包括：IT互聯網、地產、制造業等；

以上內容是某獵頭公司獵頭部總監的一段簡歷，從工作職責來看有7條內容，工作業績有3條內容。

工作職責歸納一下：

1.開拓客戶，并負責初面/推薦/薪酬談判/背調/回款，維護客戶；

2.團隊管理

可以初步判斷此人，具備了解獵頭的工作流程且有帶團隊經驗；

工作業績歸納一下：

有過互聯網/地產/制造業的行業經驗，同時有過相關財務/成本等崗位經驗。

不能夠判斷且需要溝通的信息有：

1.完成業務多少？回款多少？(體現個人業績能力)

2.團隊平均業績如何？(體現管理能力)

總結一下，大部分企業更多的希望看到候選人的工作業績，業績往往就是企業的績效考核指標，但是在此很少有體現，這時候就需要招聘人員在面試的時候問清楚具體情況。

往往企業的需求未必能夠百分百體現招聘要求，作為獵頭的角度需要跟企業HR電話溝通多頻次確認，原因之一是企業的招聘也是不斷變化的，至少保持兩周溝通一次。

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總結

以上是生活随笔為你收集整理的iqc工作职责和工作内容_猎头如何辨识工作职责和工作业绩？的全部內容，希望文章能夠幫你解決所遇到的問題。

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