吳知航?，南京肯微弗通信技術(shù)有限公司CEO！專注無… 收錄于?知乎圓桌?、?編輯推薦??Naiyan Wang?等?157?人贊同 感謝周源兄弟的邀請！說實(shí)話有點(diǎn)誠惶誠恐，自己確實(shí)創(chuàng)業(yè)近兩年，也確實(shí)是CEO，但還談不上成功。上一次受邀回答問題還是知乎創(chuàng)建初期，幾年下來見證了知乎的成長，也實(shí)現(xiàn)了自己從科研工作者到創(chuàng)業(yè)CEO的轉(zhuǎn)型，以下談?wù)剛€(gè)人的一些切身體會。
本人自小數(shù)理相對較好，各種獎項(xiàng)不少，但是高考與清華插肩，混跡南郵四年，然后發(fā)奮考研，在東南大學(xué)以學(xué)院唯一省級優(yōu)秀碩士論文，然后放棄國內(nèi)外保送讀博機(jī)會到一家香港上市公司工作，干得不差，然而又以讓大多數(shù)身邊人都詫異的決心回學(xué)校讀博士，期間在學(xué)術(shù)方面自認(rèn)還略有見地，然后又放棄留高校的機(jī)會回到企業(yè)，三年混到上市公司中高層，獨(dú)立負(fù)責(zé)產(chǎn)品線運(yùn)營，此時(shí)似乎見到在企業(yè)的天花板，決定創(chuàng)業(yè)，這是2013年的事，至今快兩年。
以上是個(gè)人的簡單經(jīng)歷，算是“技術(shù)男”創(chuàng)業(yè)，期間應(yīng)該經(jīng)歷了大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者都會經(jīng)歷的苦楚，同時(shí)可能也經(jīng)歷了“技術(shù)男”所特有的轉(zhuǎn)型痛苦！回到主題，以個(gè)人所見，“技術(shù)男”到企業(yè)家大致需要經(jīng)歷如下幾個(gè)階段：學(xué)者---工程師---產(chǎn)品經(jīng)理---商人老板---企業(yè)家。學(xué)者階段更多關(guān)注技術(shù)本身；工程師階段關(guān)注產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)；產(chǎn)品經(jīng)理開始關(guān)注市場和產(chǎn)品定位，從產(chǎn)品生命周期的角度考察產(chǎn)品利潤和投資回報(bào)率；到老板階段開始關(guān)注人，如何處理團(tuán)隊(duì)問題、如何分錢、如何自我管理等；到企業(yè)家階段就要關(guān)注社會，社會責(zé)任的問題！以上可能是對本問題的泛泛回答，具有共性，但是每一個(gè)科研者敢于走出象牙塔走上創(chuàng)業(yè)路并一路堅(jiān)持，我想每個(gè)人都會有獨(dú)特的體悟。就個(gè)人而言，我覺得科研者要走向創(chuàng)業(yè)者最重要的是弄清“原始動力”問題：你心中是否有一頭“熊”一直在撓你，即使在安逸順境時(shí)也在內(nèi)心召喚你，那是你的使命也是宿命，也是你后續(xù)面對所有困難的動力，更是促使自己變得包容和大愛的精神柱！
好了，馬上登機(jī)，分享至此！ 發(fā)布于 2015-03-17?13 條評論?感謝? 分享 ?收藏???沒有幫助???舉報(bào)???作者保留權(quán)利 21贊同 反對，不會顯示你的姓名 天火?，前JSPS成員，生物男 21?人贊同 我想這里大部分都是都是IT界的朋友吧。我正好也在創(chuàng)業(yè)，但非IT行業(yè)，希望能有些不一樣的看法。
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2015年春節(jié)，我站在陽臺上，面對父母無情的職責(zé)和漫罵，對天大吼一聲：我相信自己，永不言敗！

從小學(xué)到高中，我都不是一名受老師喜歡成績優(yōu)秀的學(xué)生。媽媽經(jīng)常說能考上大學(xué)就謝謝菩薩了。還好，我沒有剝奪媽媽叩謝菩薩的機(jī)會，考上了一間特別不知名的大學(xué)。大學(xué)期間當(dāng)過學(xué)生會主席，搞過不靠譜的校內(nèi)創(chuàng)業(yè)，最后畢業(yè)時(shí)發(fā)現(xiàn)竟然找不到工作。當(dāng)時(shí)我情急之下，考了研究生。可能上天比較眷顧我，讓我考上了南方一間還算可以的學(xué)校，念了生態(tài)學(xué)研究生。可能我也被上天給與的機(jī)會感動了，發(fā)誓一定要好好的做科研。接下來，碩士畢業(yè)時(shí)，以全院最好的文章最好的成績繼續(xù)讀了博士，博士畢業(yè)是在Nature的子刊上發(fā)表一篇“大作”后，在沒延期的情況下順利畢業(yè)。隨后進(jìn)入香港一所大學(xué)做博士后，期間在Science的子刊上發(fā)表一篇文章，被日本JSPS看中，去做了博士后。

以上的經(jīng)歷可以算是一名不折不扣的科研人員。但我在科研界混的臉熟的人也很多，把中國科研的內(nèi)幕搞的也十分清楚（前段時(shí)間被雙規(guī)的中科院院士是我在某一階段項(xiàng)目的組長）。在日本讀博士后期間，就一直在考慮要不要回國繼續(xù)做科研，直到有一天我無意中在日本碰到一個(gè)項(xiàng)目，我決定放棄科研，回國創(chuàng)業(yè)。

雖然創(chuàng)業(yè)起步還未成功，但也算是從科研人員到初創(chuàng)企業(yè)CEO的“華麗轉(zhuǎn)身“吧。這個(gè)轉(zhuǎn)變時(shí)及其痛苦的，也就有了前文父母的不理解和前同事的驚訝。從我目前的經(jīng)驗(yàn)來看，我身邊90%的科研人員是不適合創(chuàng)業(yè)的。

這里我以自身的經(jīng)歷總結(jié)幾點(diǎn)：
1. 科研期間的認(rèn)識市場的積累。科研人員是否是一定會過著兩眼睜開就對著科研，兩眼閉上就貼著床單的生活呢？我覺得未必。工作之余多多了解市場發(fā)展和新聞，多多看看商業(yè)評論和報(bào)道，有助于對市場，特別是中國市場的認(rèn)識。
2. 創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品的市場前景。科研人員大部分都以自身的科研項(xiàng)目轉(zhuǎn)化成產(chǎn)品，但這樣的產(chǎn)品是不是有市場前景和需求一定要考察清楚，甚至說有敏銳的市場嗅覺。有些產(chǎn)品根本就沒有市場，有些產(chǎn)品可能技術(shù)太過于超前，市場有但消費(fèi)者暫時(shí)無法接受。這點(diǎn)可以說是你能不能創(chuàng)業(yè)的最重要的前提，千萬不能認(rèn)為我化心思做的科研項(xiàng)目就一定有市場。我現(xiàn)在從事的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目雖然和我的專業(yè)有關(guān)，但和我的以前的科研項(xiàng)目半毛錢關(guān)系都沒有。
3. 高情商。這點(diǎn)在中國尤其重要。初創(chuàng)公司CEO要管理團(tuán)隊(duì)，要談融資，要面對政府部門，要大小雜事通吃。在這個(gè)過程中，你接觸的人可能比你科研期間接觸的所有人都要多很多，而去社會關(guān)系更為復(fù)雜，沒有高情商是無法玩的轉(zhuǎn)的。
4. 找團(tuán)隊(duì)。縱使你智商超群，能力超強(qiáng)，但一個(gè)人的戰(zhàn)斗也是無法走到最后的，你必須要找團(tuán)隊(duì)。團(tuán)隊(duì)成員怎么來，各家有各家的做法，但一定是齊心協(xié)力，互補(bǔ)優(yōu)缺點(diǎn)的團(tuán)隊(duì)。我現(xiàn)在的團(tuán)隊(duì)成員之一就是大學(xué)時(shí)和我瞎折騰的小伙伴，在我的科研階段他已經(jīng)成長為一名上市公司的副總了。
5. 學(xué)財(cái)務(wù)。公司一定會壯大的，不懂財(cái)務(wù)，不懂金融，無法駕馭資本是不可能帶領(lǐng)公司走向成熟發(fā)展之路的。
6. 學(xué)管理，學(xué)放權(quán)。一定要學(xué)習(xí)現(xiàn)代企業(yè)管理，并根據(jù)自身的情況在公司中加以融匯貫通。我還見過很多科研人員創(chuàng)業(yè)后，對于權(quán)利的迷戀過深，這樣不利于公司的管理和發(fā)展，一定要會放權(quán)分配。
7. 保持自我否定和批判的思維。我認(rèn)識的很多科研人員大都比較自戀，再加上學(xué)歷智商高過很多人，更有些有自大的感覺。這一特點(diǎn)在初創(chuàng)時(shí)期非常要命。你的產(chǎn)品需要根據(jù)消費(fèi)者的習(xí)慣和認(rèn)知經(jīng)常迭代修改，甚至全盤否定。但前提是你必須認(rèn)識到消費(fèi)者這樣的變化。多謝自我否定的態(tài)度，會讓你的產(chǎn)品好做很多。
8. 學(xué)喝酒。這個(gè)真的要因人因行業(yè)而議，但在中國目前的商場政界的社交方式來看，多一門這樣的技藝還是很有優(yōu)勢的。

最后，祝所有想創(chuàng)業(yè)和在創(chuàng)業(yè)路上的小伙伴們能開心起步，享受這樣的轉(zhuǎn)變，并把自己一手建立的公司帶向成功。 編輯于 2015-03-18?8 條評論?感謝? 分享 ?收藏???沒有幫助???舉報(bào)???作者保留權(quán)利 58贊同 反對，不會顯示你的姓名 鄭洪坤 收錄于?知乎圓桌?、?編輯推薦??58?人贊同

科學(xué)家和初創(chuàng)企業(yè)CEO在思維上有著很大的差別，搞科學(xué)更多的是智商，對情商要求并不太高，做企業(yè)CEO情商是很重要的；做科學(xué)的人對的是靜態(tài)的東西，是自然存在的，不會有太大變化，做企業(yè)和做營銷面對的是人，人是動態(tài)的，有思想，有需求，是在不斷變化的，如市場需求，員工需求，客戶需求。因此在思維上需要做出很大的調(diào)整。首先寫一下個(gè)人的經(jīng)歷：

1、從做研究到營銷管理

從做研究到營銷管理，開始的一種思維是：“我要采取一系列的管理手段，銷售政策等激勵，鼓勵下面的銷售人員把業(yè)務(wù)做上去”。但實(shí)際上不是這樣的，你沒有做過一線銷售，所有的管理都是紙上談兵，得不到大家的信任，即使擺在管理崗位也沒有人把你當(dāng)回事，這個(gè)時(shí)候需要的是管理先放一邊去，首先我自己做好業(yè)務(wù)，自己把業(yè)務(wù)做好了，其他人自然而然就跟著一起走。有了業(yè)績，團(tuán)隊(duì)看到了希望，這時(shí)才考慮建體系，做一個(gè)創(chuàng)業(yè)型的領(lǐng)導(dǎo)，特別是科技型企業(yè)，首先自己就要有極強(qiáng)的業(yè)務(wù)能力，能夠帶領(lǐng)大家走向成功，之后才有體系建設(shè)和管理的問題。

2、從做研究到做銷售

從做研究到做銷售是一個(gè)很大的轉(zhuǎn)變，中間碰壁受打擊無數(shù)，做研究的人自我意識很強(qiáng)，認(rèn)為沒有自己搞不定的東西，想讓別人接受自己的東西，不接受是因?yàn)槟悴欢５亲鰻I銷要以客戶需求為主，滿足客戶的需求，是客戶想怎么樣，想要什么。因此開始的時(shí)候和客戶談沒有關(guān)注客戶的需求，因此處處碰壁。經(jīng)過多次的打擊，就需要不斷的反思，開始訓(xùn)練自己換位思考，分析別人說話的內(nèi)容，目的，站著他人的角度考慮問題。另外還把自己換位成其他的崗位，其他的工作，怎么去做，怎么想，如果我是一個(gè)廚師，我怎么做，如果我是一個(gè)售貨員，我怎么去做，電視上的這個(gè)廣告為什么這樣做，不斷的強(qiáng)化訓(xùn)練，慢慢就改變了原來的思維。

3、從做營銷再到做企業(yè)

經(jīng)過了前一次的轉(zhuǎn)變，這個(gè)轉(zhuǎn)變就相對容易，首先是自己帶頭干，讓大家看到希望后，不斷的發(fā)展，壯大，然后在進(jìn)行體系建設(shè)，但是在創(chuàng)業(yè)階段還是會遇到很多問題，這些問題在前面“公司 CEO 在創(chuàng)業(yè)早期容易犯哪些錯誤”中多數(shù)已經(jīng)提到。

發(fā)布于 2015-03-18?6 條評論?感謝? 分享 ?收藏???沒有幫助???舉報(bào)???作者保留權(quán)利 75贊同 反對，不會顯示你的姓名 劉釗?，知行合一，致良知 收錄于?知乎圓桌?、?編輯推薦??75?人贊同 好吧，這個(gè)我有實(shí)踐，最近打算去創(chuàng)業(yè)了。而且曾經(jīng)取得2014年首都青年創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽20強(qiáng)優(yōu)勝獎。
鄙人搞過4年軟件開發(fā)，主要是開發(fā)GIS底層算法，后來搞過3年項(xiàng)目管理，3年銷售，3年整體管理，2015年初開始任公司CEO，不過很快打算卸任去創(chuàng)業(yè)了。
首先，我覺得技術(shù)作為一種積累是必要的，不了解技術(shù)有時(shí)候還是很麻煩的一件事情，但是太深入了就會變木變僵，計(jì)算機(jī)的世界里更多的是0和1，做久了就會發(fā)現(xiàn)自己愛較真，為人處世僵硬，這個(gè)當(dāng)初我轉(zhuǎn)型遇到了很大的困難。
其次，技術(shù)人員作為CEO最缺的一塊是對市場和用戶的把握，這個(gè)我是通過三年的項(xiàng)目管理和三年的銷售完成轉(zhuǎn)變的，技術(shù)只是解決問題的一種方法，還有很多方法可以解決問題，比如通過人際關(guān)系找到懂市場和用戶的人，比如集成外包出去，只專心做技術(shù)。我估計(jì)別人很難有我這樣6年的時(shí)間和精力去改變自己適應(yīng)市場和銷售，不過這個(gè)問題是必須解決的，其實(shí)技術(shù)人員轉(zhuǎn)型到CEO最大的問題就是從對機(jī)器的理解轉(zhuǎn)變到對人的理解。人的世界里沒有明確的對與錯，是一個(gè)多維復(fù)雜，需要權(quán)衡的世界。
最后，科研從業(yè)者往往塑造的是核心競爭力，為技術(shù)負(fù)責(zé)，不對公司的存亡負(fù)責(zé)，往往生死意識不是特別強(qiáng)，而CEO首先掌握的是企業(yè)的生死，掌握財(cái)權(quán)，人事權(quán)，執(zhí)行權(quán)，這些與研發(fā)是完全不同的領(lǐng)域，財(cái)務(wù)要懂一些，人力資源管理要懂，企業(yè)運(yùn)營管理要懂，CEO必須對公司的利潤負(fù)責(zé)，對每一個(gè)員工負(fù)責(zé)，平衡股東與員工各方利益，有足夠的視野廣度，有足夠的人際技巧，能夠在高強(qiáng)度壓力下整合團(tuán)隊(duì)，控制風(fēng)險(xiǎn)，完成既定目標(biāo)。
如果沒有足夠的信心和吃苦的準(zhǔn)備，我不建議技術(shù)人員去創(chuàng)業(yè)，因?yàn)榭催^很多他們的路演，覺得不太貼合客戶和市場，感覺大多是自己多牛逼，多牛逼，但是我和其他客戶打死都不會買單的玩意。 發(fā)布于 2015-03-17?12 條評論?感謝? 分享 ?收藏???沒有幫助???舉報(bào)???作者保留權(quán)利 22贊同 反對，不會顯示你的姓名 易飛凡?，TMT風(fēng)險(xiǎn)投資 22?人贊同 科學(xué)家和CEO是很不一樣的群體，科學(xué)家基本要全部重新學(xué)習(xí)做為CEO的所有技能。
只淺談一下科學(xué)家轉(zhuǎn)型成CEO，跟其他人比面臨的更大困難。

一是要過“決心關(guān)”。別既想要科研機(jī)構(gòu)、高校的優(yōu)厚待遇和社會地位，又想創(chuàng)業(yè)成功當(dāng)上CEO敲鐘紐交所...市場競爭很殘酷，創(chuàng)業(yè)需要120%的全情投入，在這點(diǎn)上，科學(xué)家的機(jī)會成本太高。
二是要過“產(chǎn)品關(guān)”。再牛的技術(shù)也是要落地到具體產(chǎn)品上的。好的技術(shù)距離成為好的產(chǎn)品（一般）還有十萬八千里。科學(xué)家往往會希望把技術(shù)運(yùn)用在很多方面，但是從市場的角度來講，卻是要聚焦，要做出可被市場接受、用戶體驗(yàn)過關(guān)的好產(chǎn)品才算成功。
三是要過“人情世故關(guān)“。科學(xué)家往往都還是比較清高的，但是運(yùn)營好企業(yè)，免不了要和方方面面的人打交道，跟他們打交道不能光靠講道理。是否能夠真正尊重這些“俗人”的價(jià)值、理解跟他們相處的游戲規(guī)則，甚至是能屈能伸，都是科學(xué)家要修煉的功課。

未完待續(xù)... 編輯于 2015-03-17?2 條評論?感謝? 分享 ?收藏???沒有幫助???舉報(bào)???作者保留權(quán)利 4贊同 反對，不會顯示你的姓名 潛心修煉?，生活需要思考，why-what-target-how 4?人贊同 mark 踏實(shí)做事兒 合作就是要讓各方面的人看到利益?
1、 政府要的是你有名氣 聽話 能拿你作為政績 當(dāng)然有名氣有利潤當(dāng)然更好（初創(chuàng)的一般貌似是沒什么利潤可言的.....）?
2、投資人看的是未來的前景 要門是你自己能賺錢 要么是把你賣了能賺錢....?
3、團(tuán)隊(duì)成員看的是前景和錢景 人來你這做 無非是為了提升技能經(jīng)驗(yàn)以及職位 錢 只要有一樣能給到 就哦了?
4、用戶的話 就看你能給他的生活或者欲望帶來多少的便利和滿足了 初創(chuàng)企業(yè)是沒法做到改變用戶習(xí)慣的?
這些都是要去考量的 否則有一方不買賬 就玩兒不轉(zhuǎn)了....... 這個(gè)社會還是很現(xiàn)實(shí)的?
嗯 個(gè)人見解 匿了 發(fā)布于 2015-03-22?1 條評論?感謝? 分享 ?收藏???沒有幫助???舉報(bào)???作者保留權(quán)利 浪客?，喵星人 5?人贊同 技術(shù)創(chuàng)始人轉(zhuǎn)型為CEO并且把企業(yè)做大有一個(gè)前提: 不僅個(gè)人素質(zhì)和努力程度都很高，而且該行業(yè)的成長速度非常緩慢，沒有大資本助推。否則，做到一定階段之后轉(zhuǎn)CTO更合適。

現(xiàn)代市場和資本運(yùn)作的引爆能力和競爭節(jié)奏不是外行人補(bǔ)習(xí)了產(chǎn)品和管理就能“山寨”的，能用幾年學(xué)成傳統(tǒng)風(fēng)格的技術(shù)公司就不錯了。

對比大疆和億航這兩個(gè)無人機(jī)行業(yè)的明星公司，可以看的非常明顯。

大疆的CEO汪濤出身技術(shù)，2006年創(chuàng)業(yè)，而且管理風(fēng)格非常兇狠。盡管大疆在2008年已經(jīng)達(dá)到細(xì)分行業(yè)技術(shù)龍頭的地位，但直到2011年還在做小眾專業(yè)市場和依賴學(xué)校與政府補(bǔ)貼。直到2012年之后才掌握了消費(fèi)市場進(jìn)入快速擴(kuò)張，直到現(xiàn)在成為市場占有率過半的行業(yè)龍頭。

億航的CTO胡華智也出身技術(shù)，1998年創(chuàng)業(yè)，最多做到幾千萬的營業(yè)額但一直突破不了瓶頸。2012年作為個(gè)人愛好開始做無人機(jī)，2013年完成開發(fā)，貌似已經(jīng)比市場慢了半拍。但是2014年初找到商務(wù)合伙人熊逸放做CEO之后，僅僅幾個(gè)月就在市場運(yùn)作和資本運(yùn)作的助推下登上與大疆正面叫板的地位。

所以技術(shù)創(chuàng)業(yè)者做CEO必定要經(jīng)過漫長的轉(zhuǎn)型期，就看市場和資本給不給這個(gè)機(jī)會了。如果市場還在孕育期沒有大資本介入還能慢慢玩; 如果市場和資本的游戲規(guī)則要求快速擴(kuò)張，找個(gè)CEO并轉(zhuǎn)型為CTO才是王道，否則對手。。。

補(bǔ)充一點(diǎn): 汪濤和胡華智都在本科畢業(yè)后直接創(chuàng)業(yè)，而研究生或科學(xué)家創(chuàng)業(yè)的可塑性比本科生低的多。

另外，技術(shù)創(chuàng)始人轉(zhuǎn)型為CEO之后還要不要再設(shè)CTO? 管理和技術(shù)的雙重角色會帶來公司職能結(jié)構(gòu)的模糊和越位。內(nèi)行領(lǐng)導(dǎo)內(nèi)行，最終要么決策分歧和內(nèi)斗，要么獨(dú)裁和事必躬親。

蘋果和大疆的早期都發(fā)生過激烈的斗爭和分裂，最終以獨(dú)裁穩(wěn)定下來，至今高工資伴隨著高壓力。還有Elon Musk的逆天公司，獨(dú)裁和壓榨員工到了出名的程度。相對而言，外行領(lǐng)導(dǎo)內(nèi)行的大公司如微軟谷歌或者中國國企對員工要寬松的多。不過論購買產(chǎn)品的用戶體驗(yàn)，貌似相反，后者會給用戶留下更多不負(fù)責(zé)任的問題。
from:?https://www.zhihu.com/question/28694433

總結(jié)

以上是生活随笔為你收集整理的如何完成从科研人员到初创企业 CEO 的转型？的全部內(nèi)容，希望文章能夠幫你解決所遇到的問題。

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