上一講講了《數據中臺實戰（三）：用戶分析（產品設計篇）》用戶模塊我們用的是海盜模型，從用戶的獲取、激活、留存、收入、推薦的角度來做分析。這些指標是沒問題，但是作為電商產品，如果站在價值的角度來思考就有問題。

你可以分析下我們提到的用戶相關的指標，比如：注冊量、訪問時長、留存率等這些指標都無法提高產品的價值，指標中最重要的是留存率，你發現站在價值的角度留存率也只能監控產品的價值，但是并不能提高產品的價值。

對于B2B電商產品來講，產品的價值就是要給我們的采購商提供好貨，所以商品才是最核心的地方。我們的用戶直接接觸的是我們的商品，商品能直接傳遞公司的價值。沒有好的商品就不用提用戶、產品、流量等其他方面的運營，這些都是手段，這些手段在我們提供好的商品基礎上才會事半功倍。

我們先看下商品的整個生命周期，第一步是招商的工作人員負責吸引供應商入駐，如果有一套對供應商的嚴格篩選標準， 能直接決定商品的檔次、品質和貨源的穩定性等因素。

第二步是商品的選擇，我們要從供應商的貨中挑出最好的貨給我們的用戶，包括商品的款式、質量、性價比等指標。細節的地方我們會涉及到商品的圖片及文案，每個細節對商品的轉化率都有比較大的影響，因為用戶是否下單是有很多因素的，我們把可控的因素做到最好，那就可以比較好的提高轉化率。

接下來是商品的銷售

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總結

以上是生活随笔為你收集整理的数据中台实战（四）：商品分析（产品设计篇）的全部內容，希望文章能夠幫你解決所遇到的問題。

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