以某門店為例，面積為150平方米。年租金16萬元、人員工資費用15萬元、水電費3萬元，稅費1.2萬元、裝修費2.9萬元、交通費1.6萬元、投入成本的利息及其他費用3.3萬元。(進貨折扣)是50%，春夏季銷售額占年總銷售額的40%，一件春夏季的衣服平均是300元/件，售罄率為85%，春夏季銷售的平均折扣是88折，接下來我們一起來計算達到怎樣的銷售額店鋪才不會出現虧損？

計算過程：店鋪經營一年的成本為：?16萬元+15萬元+3萬元+1.2萬元+2.9萬元+1.6萬元+3.3?萬元=43萬元(全年費用)，為了不虧損，門店年的營業額至少要與經營店鋪一年的成本持平。由于銷售折扣是88這，那么一件零售價是100元的衣服，經銷商實際只賣了88元。那么，毛利潤=88-50=38元毛利率=(平均折扣-進貨折扣)/平均折扣=(營業額-進貨額)/營業額；我們將以上數字整理可得出：毛利率=38/88=(88-50)/88*100%=43%；也就是說這家門店一年至少要賣出服裝的金額為：?43萬元÷43%≒100萬元，那么100萬也就是我們所說的保本營業額根據之前所知，該店鋪銷售折扣為88折，那么門店銷售正價貨品的金額至少要達到：100萬元÷88%≒113.6萬元；

門店都有自己的庫存售罄目標，設售罄率為85%，設訂貨額為A，如季末庫存作為投入成本考慮，那么一年銷售出服裝的保本營業額100萬元+庫存占用資金，即達到盈虧平衡點，則有下面計算公式：動銷比=(1-15%)=85%?A×(1-15%)=113.6萬元+A×15%×50%?那么，可以算出需要訂貨吊牌價的金額為：?113.6萬元÷(1-15%-15%×50%)≒146.5萬元(保本全年訂貨(金額)吊牌價)庫存吊牌價金額為：146.5×15%≒22萬元?庫存占用資金為：22萬元×50%≒11萬元，一年總的銷售營業額為146.5×(1-15%)≒124.5萬元(盈虧平衡點)?設春夏季貨品占比為40%，那么這家店鋪夏季時的銷售額至少要為：?124.5萬元×40%≒49.8萬元(當季銷售營業額)，達到49.8萬元?一年的春夏共為180天，那么一天需要賣出營業額為?：49.8萬元÷180天=2767元?每天需要賣出的衣服數量件數為：?2767元÷300元/件=9.2件/天；

假設該門店的平均聯單率為1.2件/人，那么每天在門店中購買衣服的消費者人數則為：?9.2件/天÷1.2件/人=7.6人如果每天進店的100個人當中有10個人成交，即成交率為10%，那么每天進店的顧客人數為：7.6人÷10%=76人?(進店人數)，如果進店率為5%(進店率)，測量客流量的方法是指定某人坐在店鋪門口用一天的時間數出從店鋪門口經過的客人的數量。那么該家店鋪門口的客流數量為：?76÷5%=1520人(客流量)，從而，計算出該家店鋪每天必須有1520個人經過此店的門口，即客流量為1520人時，這家店鋪才能保本，超過1520個人的客流量這家店鋪才有盈利空間。

如果目標客戶群率為34%(目標客戶群率)，?1520÷34%=4470人(人流量)通過這個計算過程，可以看出，我們把庫存占用的資金算在了開店成本里面，得出一年的銷售營業額至少為100萬元，這時店鋪賺的為庫存率15%的服裝，即把投入資金正好賺回來。同時，我們可以把一年的銷售營業額作為店鋪員工的績效考核點，案例中店鋪員工的績效考核點為124.5萬元，計算過程中還可以得出該家店鋪訂貨額為146.5萬元，年末庫存有價值22萬元服裝，占用的資金為11萬元。

整理計算過程，并用公式表示如下：

客流量?=?全年費用÷毛利率÷平均折扣÷(動銷比-庫存率×進貨折扣)×動銷比×春夏貨品占比÷180天÷平均件單價÷聯單率÷成交率÷進店率，這里所采用的店鋪盈虧平衡計算公式是通過開店一年的成本算出客流量，通過測算客流量來預估這家店是否能夠達到預期的營利目的，并達到了確定員工的績效考核點、訂貨基本量的參考值、凈利潤是多少等多種參考數值的結果。

在整個核算過程中，我們需要預先清晰門店一年的費用成本，門店商品的平均單價，進貨折扣，進店率，客單價，折扣，成交率等諸多因素。門店租金價格的高低不是主要看面積，客流量是影響店鋪營業額的重要因素；對門店各個細節進行解析后才能夠比較準確地計算出店鋪門口客流量達到多少時能夠保本，超過多少時能夠盈利。所以對店鋪進行選址時，必須要對店鋪門口的客流量進行基本的計算分析，在客流量確保的情況下，才應該去考慮店鋪的客層、面積、價格等諸多的店鋪選址因素。

總結

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